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  • La formula vincente di Team Valore per superare la crisi

    Team Valore, realtà associativa rivolta alle imprese della distribuzione turistica di medie e grandi dimensioni, reagisce al momento di difficoltà che sta vivendo il settore a causa dell’emergenza Covid e offre il proprio sostegno alle quasi 200 agenzie associate distribuite sul territorio nazionale, azzerando innanzitutto per il 2020 l’intero canone di affiliazione.

    Le parole di Mario Malerba, Presidente Team Valore

    “Riteniamo inadeguato – commenta Mario Malerba, Presidente Team Valore – speculare sulle agenzie di viaggi, che noi consideriamo come partner e non come clienti, richiedendo loro il canone di affiliazione. Per superare questo momento così difficile, che ha colpito tutti, dalle piccole agenzie ai grandi gruppi, bisogna essere collaborativi, flessibili e coesi, in modo tale da essere pronti appena arriverà la tanto attesa e sperata ripresa”.

    Le iniziative

    Nonostante sia decisamente importante lo sforzo economico per superare questo momento, Team Valore continua ad essere al fianco delle agenzie associate anche attraverso lo sviluppo di iniziative e prodotti con l’obiettivo di semplificare il loro lavoro: nei pochi mesi di apertura della stagione estiva, ad esempio, gli affiliati hanno potuto usufruire di contratti in esclusiva e di prodotti acquistati in vuoto-pieno garantiti dal network, grazie alle importanti partnership con decine di strutture in Italia.

    Ma non solo. Team Valore, per assicurare un futuro alle agenzie partner e ad altre realtà selezionate, ha ideato un progetto che prevede la gestione o l’eventuale acquisizione di quote societarie, mantenendo comunque il principio a cui si è ispirata sin dalla sua nascita: lavorare con poche realtà sul territorio nazionale e privilegiare le dinamiche di dialogo, di confronto e di partecipazione alle decisioni.

    “Da alcuni anni – ha proseguito Malerba – portiamo avanti l’idea che il network debba essere una casa comune di agenzie che collaborano e non un contenitore di ‘punti vendita’ senza personalità e con strumenti calati dall’alto. Vogliamo condividere il presente ed il futuro, alla pari con gli associati senza allenatori e capitani; ci misuriamo con imprenditori che vogliono contribuire  attivamente, con la propria esperienza e capacità, allo sviluppo, alla crescita e ad una proficua e necessaria innovazione del settore, in un periodo senza precedenti come quello attuale”.

  • Team Valore affida la direzione commerciale a Sandro Ferrari

    Bilancio positivo per Team Valore, realtà associativa rivolta alle imprese della distribuzione turistica di medie e grandi dimensioni, orientata alla condivisione di asset strategici, prodotto e know-how. In poco più di 2 anni il gruppo guidato da Mario Malerba, Imprenditore che ha scritto alcune tra le pagine più importanti dei network italiani, è cresciuto senza sosta, arrivando a sfiorare quota 200 punti vendita in tutta Italia.

    Nuovo ingresso in Team Valore

    Allo scopo di continuare a garantire un livello di servizio eccellente agli Associati, basato sul confronto con il mercato e sullo sviluppo di sinergie operative tra le agenzie, Team Valore annuncia il potenziamento della struttura interna con l’inserimento di Sandro Ferrari in qualità di Direttore Commerciale.

    Manager conosciuto e stimato in tutto il settore, Sandro Ferrari approda in Team Valore dopo un percorso maturato all’interno di noti network nazionali: prima in Mondo di Vacanze di G40 Travel Group, poi in Gattinoni Travel Network, dove ha ricoperto per diversi anni la carica di Responsabile Vendite e Rete Commerciale. Alle spiccate doti manageriali, Sandro Ferrari abbina una profonda e radicata conoscenza del territorio e delle dinamiche operative delle agenzie, acquisita nel corso di oltre vent’anni di esperienza “sul campo”, collaborando per marchi leader del settore, prima in qualità di Promotore Vendite per l’Emilia Romagna in Teorema Tour, poi come Area Manager per il Centro/Nord Italia nei Viaggi del Ventaglio.

    Sandro Ferrari si occuperà di coordinare la rete e di promuoverne lo sviluppo nel pieno rispetto dell’idea imprenditoriale di Team Valore, basata sul superamento delle logiche gerarchiche che orientano la maggior parte dei network.

    Il commento di Sandro Ferrari

    “Ho colto subito questa opportunità – dichiara Sandro Ferrari – perché credo fortemente nel modello di Team Valore. Non puntiamo a tutti i costi alla quantità: gli unici numeri ai quali prestiamo attenzione sono quelli relativi alla marginalità e alla redditività dei nostri Associati. Il mio compito sarà quello di supportare Mario Malerba nel coordinamento della rete e nella ricerca di nuove partnership che permetteranno di rendere ancora più competitiva l’offerta a disposizione delle agenzie che ci scelgono”.

    Le parole di Mario Malerba

    “Sandro Ferrari con cui ho già collaborato in passato – aggiunge Mario Malerba –sono certo che darà ulteriore impulso al successo di questa formula. Oltre ad offrire un’ampia gamma di servizi e condizioni contrattuali favorevoli con i tour operator e gli altri operatori della filiera, Team Valore dispone di una piattaforma nella quale gli iscritti possono condividere i pacchetti organizzati direttamente, amplificando la distribuzione e moltiplicando le occasioni di vendita”.

  • Team Valore protagonista a TTG Travel Experience

    Team Valore è una realtà associativa rivolta alle agenzie indipendenti di dimensioni medie e grandi, che sentono la necessità di avere dei partner con i quali fare sistema, pur non essendo disposte a rinunciare alla propria indipendenza.

    La filosofia di Team Valore

    L’elemento fondante su cui si basa Team Valore è la trasparenza, allo scopo di favorire la condivisione di esperienze, l’aggregazione di competenze e di asset competitivi, creando vantaggi effettivamente distribuiti fra gli associati.

    Un network di nuova concezione, basato su una struttura orizzontale che mira a proporre una rete flessibile e dinamica, in grado di adattarsi meglio e più velocemente alle esigenze di un mercato in costante evoluzione, come quello del turismo.

    Rispetto al modello dell’affiliazione, Team Valore sposa la filosofia del consorzio: le principali agenzie che lo compongono sono azioniste e hanno quindi voce in capitolo nella gestione operativa e finanziaria, pur mantenendo la propria individualità sul mercato. Parallelamente, possono approfittare dei vantaggi e delle sinergie tipiche della rete: economie di scala, potere contrattuale nei confronti dei fornitori, forza commerciale e strumenti innovativi per migliorare le performance di vendita.