Alleghiamo nostro comunicato stampa
Vi ringraziamo e ci complimentiamo con Voi per la serietà del servizio
Bluservice & Consulting avvicina le
Concessionarie Auto al Noleggio a Lungo Termine
La nuova finanziaria, l’incertezza
dell’acquisto e l’acquisita ragione della convenienza del Noleggio
Auto a Lungo Termine, fa aumentare le
richieste di Vetture in Noleggio e le
Concessionarie perdono molteplici occasioni cedendo il loro Cliente ai
venditori diretti delle Multinazionali del Noleggio.
La comprovata ascesa di questa nuova formula di acquisto sta
penalizzando le Concessionarie Auto, attualmente non pronte, eccetto qualche
raro caso, ad affrontare un mercato diverso: conseguenza di ciò è sicuramente
l’emorragia di clientela.
Il cliente tipo non ricerca solo l’auto ma il miglior modo di
gestione e di pagamento quando si rivolge al venditore della Concessionaria non
trova la rispondenza che si aspetta, ed una persona che si è preparata per
affrontare un Noleggio a Lungo Termine, magari anche con il consiglio del
proprio Commercialista sentirsi Dire, “ Non le conviene, usi questo altro
prodotto” è il risultato di una vendita non più recuperabile.
Il potenziale cliente, quando si rivolge al venditore
della Concessionaria, non trova giusta rispondenza alle proprie aspettative in
quanto non ricerca solo l’auto, ma il miglior modo di gestione e
pagamento.
Una persona propensa a fare ricorso ad un Noleggio a Lungo
Termine, incentivata anche dal proprio Commercialista per il conveniente
trattamento fiscale, equivale ad una vendita non più recuperabile per la Concessionaria.
Dopo lunghe analisi si è evinto che la vendita del noleggio non è così
semplice, ma è una operazione lunga e complessa, ogni fine mese vi è l’agonia di poter
targare il maggior numero di pezzi per raggiungere gli obiettivi e di
conseguenza i venditori debbono adeguarsi alla frenesia dei numeri. LA vendita Fleet del
Noleggio è lunga, i clienti vanno ricercati , e ogni cliente ama essere
visitato e colloquiare con un Consulente che lo ascolti e senza forzare una
vendita dare la giusta soluzione.
Qualche imprenditore ha dedicato una persona a questa attività e
pretendere risultati dal secondo giorno per poi far fallire l’esperimento
e proseguire sulle vecchie strade.
In seguito ad approfondite analisi, si è evinto che la
vendita del noleggio rappresenta un processo lungo e articolato, caratterizzato,
ogni fine mese, dall’agonia di poter targare il maggior numero di veicoli
per raggiungere gli obiettivi prefissati, con la conseguenza che i venditori
debbono adeguarsi alla frenesia dei numeri.
La vendita Fleet del Noleggio prevede un’accurata
ricerca della clientela che ama essere visitata e colloquiare con un Consulente
che la ascolti trovando una giusta soluzione senza forzare la vendita.
Alcuni imprenditori hanno affidato a una persona questa
attività, pretendendo risultati a breve termine, per poi far fallire
l’esperimento e proseguire sulle vecchie strade.
La strutture delle vendite “ Retail” deve essere
completamente staccata dalle vendite Flotte, questo a volte non è affrontabile
dalle Concessionarie Auto. Fra l’altro questo tipo di vendita è sicuramente
legato a numerosi di corsi di Formazione e a volte anche questo non è possibile
farlo.
Bluservice & Consulting presente su tutto il territorio nazionale
attraverso una rete capillare di uffici e agenti locali da tempo aiuta le
concessionarie a incrementare le proprie vendite.
Il Concessionario con Bluservice non deve fare nulla,
l’operazione viene gestita interamente dalla Società di servizi, che
mette a disposizione, gratuitamente, della struttura uomini, mezzi e tecnologia
.
La struttura delle vendite “Retail” deve essere
distaccata completamente dalle vendite “Flotte”, problema talvolta
non affrontabile dalle Concessionarie Auto. Fra l’altro questo tipo di
vendita è strettamente legato a corsi di Formazione, spesso impossibili da
sostenere.
Bluservice & Consulting, presente su tutto il
territorio nazionale attraverso una rete capillare di uffici e agenti locali,
da tempo aiuta le concessionarie a incrementare le proprie
vendite.
Grazie a Bluservice il Concessionario è sgravato da ogni
onere: l’operazione viene interamente gestita dalla Società di servizi
che mette a disposizione della struttura uomini,mezzi e tecnologia, in maniera
totalmente gratuita.
I funzionari di BS&C, iniziano la loro opera con una studio della
Zona, del prodotto da proporre e con i propri responsabili Marketing preparano una campagna fatta su misura per il
Concessionario.
Un servizio di Telesales, ed una operazione mirata di marketing
telefonico preparano la piazza per la vendita i venditori diretti o agli agenti
presenti nella zona . Il concessionario
aiuterà il BS&C nel reperire vetture
in pronta consegna, alla prova di qualche modello per i clienti incerti.
Bluservice oggi collabora quasi con 50 grosse realtà, e visto che il
periodo sperimentale è riuscito vorrebbe ampliare questo tipo di collaborazione.
Gli operatori di Bluservice & Consulting iniziano il
loro lavoro con uno studio approfondito della Zona e del prodotto da proporre,
per poi elaborare, con i propri Responsabili Marketing, campagne promozionali
fatte su misura per il Concessionario.
Un servizio di Telesales e un’ operazione mirata di
marketing telefonico aprono la strada per le vendite agli agenti presenti in
zona e ai venditori diretti.
Compito del concessionario sarà quello di supportare
Bluservice & Consulting nel reperire vetture in pronta consegna e nel
rendere disponibili modelli di prova per i clienti incerti.
Bluservice & Consulting attualmente collabora con
quasi 50 grosse realtà e dato il buon esito del periodo sperimentale, vorrebbe
ampliare questo tipo di collaborazione
Gli operatori che fossero interessati possono
inviare una Mail di richiesta senza impegno [email protected].
Inutile illustrare i vantaggi che può raccogliere una struttura di
Concessionaria: nuovi clienti, mantenimento dei clienti fleet e la presenza
capillare sul territorio.
Elena Oliveri
Project Leader
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