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Tag: strategie di vendita

  • Consigli per vendere

    Oggi in questa guida, illustrerò alcuni consigli per vendere meglio.

    Erroneamene a quanto si crede, vendere un prodotto, non è poi così complicato come può sembrare. Un programma di vendita si compone di tre elementi, ossia: cosa vendi, come lo vendi, e soprattutto a chi lo vendi.

    Ma se queste tre variabili non ti sono chiare, allora questa guida fa al caso tuo. Ecco alcuni consigli per vendere meglio:

    – Prima di tutto è fondamentale che mostri al cliente entusiasmo per il prodotto che vendi. Infatti un buon venditore cerca di comunicare sempre il suo entusiasmo al cliente. Naturalmente il cliente può sempre rifiutare se non è interessato al tuo prodotto.

    Un consiglio che mi sento di darti: impara ad ascoltare attentamente il cliente. Consentigli di parlare senza interruzioni e senza esprimere disaccordo. La chiave per una buona vendita è quella di farlo sentire a suo agio. Altrimenti se sentirà una certa pressione, stai sicuro che non acquisterà da te.

    Ma ecco altre strategie di vendita efficaci per vendere meglio:

    E’ molto importante conoscere il prodotto che stai vendendo. Il cliente non si fida di un venditore che non conosce per bene ciò che sta commerciando. E’ assolutamente vitale sapere tutto sul prodotto, altrimenti puoi stare certo che la vendita non si concluderà.

    Cerca di capire ciò di cui ha bisogno: traduci le sue esigenze nei benefici che ne ricaverebbe se acquistasse il tuo prodotto.

    Ricorda: mai forzare le persone a comprare, i prodotti si comprano per risolvere un problema. Ma non devi mai mentire o esagerare, stai semplicemente proponendo un piccolo aiuto a risolvere il problema.

    PEr avere un buon esito, i clienti devono sentirsi rassicurati e non raggirati.

    Una buona quantità di informazioni, unita al packaging, è indispensabile. Ma sono moltissimi i venditori che non piace ammettere che l’esito della vendita dipenda anche da questi due fattori. I clienti vogliono ricevere più informazioni possibili prima di decidere di acquistare il prodotto, e soprattutto vogliono parlare con persone competenti.

    Quindi, le informazioni sul prodotto devono essere ben dettagliate, reali e complete, al fine di soddisfare ogni dubbio.

    In aggiunta, impara a utilizzare alcune leve psicologiche:

    – la novità: avere la versione ultima di un prodotto oppure averla per primi può fare la differenza

    – il confort: il prodotto che soddisfa realmente un bisogno

    – la simpatia trasmessa attraverso tecniche di comunicazione efficace

    Essere troppo insistente scoraggia i clienti, che spesso preferiscono tornare a casa per fare una ricerca online prima di procedere alla conclusione. Ma se sei stato onesto e veritiero, allora stai tranquillo, il cliente tornerà da te!

    Per avere un buon successo, ricorda di pubblicizzare il tuo prodotto. Al giorno d’oggi sono molti i mezzi di comunicazione che puoi utilizzare:

    – facebook e twitter

    – promozioni mediante la pubblicità radiofonica o televisiva, email e via dicendo…

    Infine chiedi sempre quale sarà il passo successivo. Dopo che tutti i dubbi sono stati chiariti, e le obiezioni sono state tutte risolte, allora devi sempre chiedere al cliente di proseguire nel passo successivo.

  • Le video tecniche di vendite sono delle vere ancore di salvezza

    La vendita, così come ogni attività che si prefigge di essere produttiva, ha bisogno di tecnica. Nulla può essere lasciato al caso dal momento che l’esito positivo o negativo dell’impresa si gioca pressappoco nell’arco di tre minuti. Ma come poter arrivare a capire e a imparare le giuste tecniche di vendita? Un videocorso è sicuramente la miglior fonte d’informazione e d’ispirazione sia per i venditori di professione che per i neofiti della vendita. Le video tecniche generalmente delineano una serie di linee di comportamento da utilizzare a seconda del cliente ovvero del fattore decisivo della riuscita della compravendita. Le video tecniche di vendita insegnano a interagire in base alla tipologia dell’interlocutore per cercare di entrare immediatamente in empatia con lui. Il punto nodale di un video dalle tecniche di vendita davvero efficace è un video che non teme di affrontare il tema delle esigenze del cliente ovvero di far leva sulla parte emozionale: è sicuramente quello il momento su cui si gioca una vendita fatta face to face ovvero una vendita che non prevede altri canali se non l‘utilizzazione della comunicazione verbale e non verbale. Di certo la presentazione e la comunicazione non verbale incidono ampiamente sulla buona riuscita di una vendita ma il vero ago della bilancia è e rimane sempre il cliente.

    Le video tecniche di vendita addestreranno il neovenditore sul comportamento da adottare nel caso in cui per esempio il cliente sia un’amabile chiacchierone: di fronte a tale situazione le video tecniche di vendita suggeriranno di non interromperlo per poi riuscire a riportare l’attenzione sul motivo di tale interazione ovvero la vendita. Le tecniche esposte nel video passeranno in rassegna ogni tipologia di potenziale cliente ovvero dall’interlocutore competente a quello che ha fretta, dal taciturno a quello che parla continuamente (come nell’esempio suddetto) e così via. Si tratta di un video dalle tecniche di vendita che esplorano ogni aspetto della vendita, delle strategie più idonee per presentare un prodotto o un servizio e del superamento delle classiche obiezioni più o meno lecite. In buona sostanza il videocorso delle tecniche di vendita si concentra sull’idea che non si possono ottenere dei risultati solo vendendo dei prodotti di valore ma che bisogna regalare un valore aprioristico alla propria vendita. Quando si parla di tecniche di vendita bisogna abbandonare l’idea che si tratti di qualcosa di torbido o di poco chiaro (non è magia); quando si parla di strategie di vendita ci si riferisce all’applicazione di sistemi studiati sulla base dell’osservazione dei comportamenti umani, della comunicazione, dello studio dei bisogni umani e così via. Solo una volta portato a termine uno studio così consistente e per niente semplice, e solo allora si possono elaborare delle tecniche di vendita che risultino efficaci rispetto a ogni tipo di situazione di vendita: nasce il videocorso di tecniche ovvero un manuale capace di raccoglie tutti gli aspetti studiati per condividerli con gli interessati, gli appassionati e i professionisti della vendita.