Al primo appuntamento di Smau Business, che si terrà a Bari il 06-07 febbraio 2013, parteciperanno anche due partner Zucchetti, ossia General Software e H.S. Systems, per mostrare ai visitatori le ultime novità dell’offerta Zucchetti in tema di gestione del personale e di gestione aziendale.
“Smau Business Bari rappresenta un utile momento di incontro e di confronto con le aziende del territorio – dichiara Antonio Briscese, amministratore di General Software – nonché un’occasione per fare business grazie alle ultime novità dell’offerta Zucchetti.
General Software è un’azienda specializzata nella gestione del personale e con la suite HR Zucchetti è in grado di coprire tutti gli aspetti inerenti alle risorse umane: amministrazione, organizzazione, sicurezza sul lavoro e privacy.
Una delle principali novità riguarda l’applicazione per trasferte e note spese, arricchita di funzionalità che consentono di scambiare dati e documenti anche attraverso i dispositivi mobili di ultima generazione”.
H.S. Systems è un partner Zucchetti che opera, invece, nell’ambito dei software gestionali/erp: “Ci rivolgiamo soprattutto alle pmi – precisa Cosimo Tosto, presidente della società – con un’offerta che comprende anche soluzioni specifiche per mercati verticali: abbigliamento, autoricambi, editoria, gestione forza vendita, noleggi e manutenzione, tendaggi e tessuti per arredamento.
Il gestionale Zucchetti che noi proponiamo è Ad Hoc Revolution, che vanta migliaia di installazioni in tutta Italia. A Smau Bari illustreremo le migliorie introdotte nell’ultima release, in particolare la rivisitazione grafica del prodotto per una piena compatibilità con Windows 8 e l’integrazione con l’applicazione di tesoreria DOCFINANCE”.
“La competenza e la capillarità della rete distributiva Zucchetti rappresentano il nostro valore aggiunto sul mercato – commenta Paolo Susani, direttore vendite canale indiretto di Zucchetti – e porre sempre i business partner al centro delle nostre strategie commerciali è una delle principali ragioni che ci hanno permesso di diventare la prima azienda italiana di information technology.
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I partner Zucchetti a ‘Smau Bari’ con le ultime novità per la gestione del personale e la gestione aziendale
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I Collaboratori fanno il Successo di un’Azienda!
Ieri sono stato da un mio cliente e prima di salutarci mi ha detto: “Luca, sai perché mi piaci come consulente?”; era una strana domanda e quindi gli dissi: “Dimmi, sono curioso…”-“Perché fai i miei interessi facendo i tuoi”.L’ho ringraziato e sono uscito. Non mi vergogno ad ammettere di aver “celebrato”, come insegna Anthony Robbins, ovvero mi sono fatto un sacco di feste!
Sono contento del fatto che il mio modo di lavorare e di fare impresa sia percepito dai clienti, tutti i clienti. Non solo le aziende, ma anche e soprattutto dai miei collaboratori. Sì, i collaboratori sono clienti, i migliori clienti.Non ci credete? Ve lo dimostro.
Il collaboratore che ho inserito per ultimo, attualmente produce un fatturato medio mensile di circa € 6.000,00;
Il collaboratore più forte sviluppa un fatturato medio mensile di € 10.000,00.
Al miglior cliente fatturiamo circa € 40.000,00 l’anno.
La media di fatturato a cliente è di circa € 10.000,00 l’anno.In conclusione: il collaboratore inserito di recente produce un fatturato quasi doppio del miglior cliente che abbiamo!
Provate ora a riflettere considerando la vostra azienda…
Cosa siete disposti a fare pur di non perdere il vostro miglior cliente? Come vi comportate con lui?
Quanto lo seguite, “coccolate”, ascoltate, deliziate?
Bene, guardando i vostri collaboratori e considerando che SONO i vostri migliori clienti, date loro le stesse attenzioni?
Nella vostra esperienza, è più impegnativo acquisire un cliente oppure un collaboratore (venditore, se preferite)?
Nella mia esperienza i collaboratori sono incredibilmente più impegnativi da trovare e da TENERE.
Per approfondimenti:
http://gestione-forza-vendita.eoltt.com
http://gestione-forza-vendita.non-mlm.com
http://gestione-forza-vendita.ssr.be
http://gestione-forza-vendita.f2b.beMa allora come mai diamo tutte le attenzioni ai clienti esterni e non a loro: i nostri clienti interni?
Probabilmente perché non ci siamo mai fermati ad analizzare quanto sopra…
Iniziando invece ad investire anche sui clienti interni, sicuramente ne trarremo benefici incredibili ed a lungo termine…
Pensate per un attimo alle migliaia di euro che investite in immagine e comunicazione verso i vostri clienti esterni: pubblicità cartacee, siti internet, brochures, fiere, ecc.
E per i vostri collaboratori, cosa fate?
Un’inserzione (meno spendo meglio è…) e poi? E poi, una settimana di “formazione” e via a fatturare…
Pensate se per un attimo divideste il vostro budget per la comunicazione e destinaste una parte per i clienti interni ed una parte per quelli esterni…
Sono convinto che diventereste l’azienda più ambita dai commerciali!
Certamente, avendo un budget a disposizione, è tutto più semplice…
Non avendo invece un budget o comunque una liquidità consistente da investire nella creazione di una rete di vendita, quali sono le alternative?
Probabilmente l’unica alternativa è di investire su stessi, formandosi sull’argomento.
Ad esempio, potete emulare chi ha già costruito la propria rete di vendita.
Per approfondimenti:
http://costruzione-rete-vendita-commerciale.eoltt.com
http://costruzione-rete-vendita-commerciale.non-mlm.com
http://costruzione-rete-vendita-commerciale.ssr.be
http://costruzione-rete-vendita-commerciale.f2b.be
In quindici anni di attività commerciale, ho avuto la possibilità di confrontare diverse “tecniche” per creare un team vincente. Da tre anni ormai assisto, in qualità di consulente, le aziende in questo affascinante percorso.
E’ da poco disponibile il manuale “Reti vendita di successo”, che ho realizzato riportando le migliori tecniche per reclutare, selezionare ed inserire il personale commerciale.
Nel manuale è svelato il segreto più grande: come creare la metodologia di vendita uniforme e vincente.
Buona lettura!a cura di Luca Tripiedi
Autore di Reti vendita di successo