Per una banca la concessione di finanziamenti aziende in Abruzzo alla clientela rappresenta la principale attività di una cooperativa di garanzia.
Pur essendo il rischio di credito un elemento inscindibile dalla sua attività, la banca mira a ridurre tale rischio ad una misura compatibile con una sana e prudente gestione aziendale. Pertanto la concessione di affidamenti aziende in Abruzzo avviene, fra altri elementi di valutazione, sulla base di una attenta analisi delle capacità prospettiche di rimborso. Infatti, la banca intende recuperare il prestito concesso, direttamente da parte dell’impresa che lo ha contratto. L’escussione delle garanzie prestate da terzi assume, da un punto di vista bancario, una caratteristica di “riserva” di secondo grado, cioè di elemento di sicurezza in più, spesso irrinunciabile, in particolare nella fase di start up, ma da prendere in considerazione soltanto se il debitore effettivo non avrà provveduto al rimborso di sua iniziativa.
Ai fini della concessione del credito bancario a supporto di una nuova cooperativa, riveste quindi particolare importanza la presentazione dettagliata del progetto imprenditoriale, non solo con illustrazioni verbali, fornite all’interlocutore della banca a completamento della richiesta di fido, ma con un dettagliato documento, detto in genere “studio di fattibilità”. Esso rappresenta, come suggerisce la definizione stessa, uno studio preliminare che oltre ad una descrizione dell’idea imprenditoriale alla base della cooperativa e delle sue prospettive di mercato, contiene gli elementi della pianificazione aziendale che più interessano il sistema bancario.
I promotori di una nuova cooperativa, ma anche gli esponenti di un’impresa già avviata che si presentano per la prima volta ad una banca, devono dimostrare di disporre di una adeguata conoscenza del mercato, sul quale andrà a posizionarsi la loro società e dello scenario economico, in cui intendono operare. Proprio questa conoscenza approfondita del futuro contesto competitivo può rappresentare un elemento di fondamentale importanza per convincere il sistema bancario a “partecipare” al rischio imprenditoriale della iniziativa ed a fornire il necessario capitale di finanziamenti aziende in Abruzzo.