C’è chi pianifica attentamente cosa acquistare prima di recarsi in un punto vendita, attenendosi a quanto presente sulla lista, e c’è chi invece nonostante tutti i suoi buoni propositi tende ad effettuare degli acquisti d’impulso.
La proporzione tra le due tipologie di consumatori, stando ad alcune ricerche, è di uno a quattro: da questo dato si desume perciò come le spese non pianificate giochino un ruolo di fondamentale importanza nell’ambito delle strategie di marketing.
In che modo un prodotto può invogliare il consumatore all’acquisto? Più d’una è la strategia che si può adottare, ma tra le più diffuse troviamo senza dubbio il ricorso a confezioni con colori in grado di suggestionare i sensi del potenziale acquirente, oppure a scritte e slogan d’effetto.
Un altro aspetto fondamentale è collocare questi prodotti in posizioni ben visibili, ad esempio vicino alle casse del punto vendita: così il cliente, sostando mentre attende il suo turno di pagare, non potrà non notarli.
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