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Tag: costruzione di database

  • CONCORSI WEB: IL PRIMO ESEMPIO ITALIANO NELLA LEAD GENERATION E’ GIUNTO AL TERMINE

    100.000 iscritti al mese, 10.000 visite al giorno, più di 3.700 fan su Facebook, 10 sponsor e un tasso di iscrizione del 30%: queste sono le cifre raggiunte da Concorsi Web con l’iniziativa “Vinci la 500 dei tuoi sogni” che è giunta al termine il 15 novembre 2012. Partito il 1 dicembre 2011, il concorso è il primo esempio italiano di Lead Generation per l’acquisizione di anagrafiche qualificate, una delle tematiche più attuali nel panorama del marketing digitale.

    Letteralmente “generazione di contatti profilati”, la Lead Generation consente la costruzione di un database di utenti qualificati e consensati con i quali stabilire dei contatti commerciali e pubblicitari, creare rapporti one-to-one, pianificare campagne di comunicazione personalizzate e ottenere numerose informazioni e suggerimenti grazie ai feedback degli utenti. Grazie al suo alto potenziale nello sviluppo di attività di marketing mirate, la Lead Generation già a livello internazionale, si dimostra una risorsa essenziale nelle politiche di marketing aziendali e finora è sempre stata condotta da player specializzati che operano su più paesi. Concorsi Web è invece l’unica realtà in questo settore ad avere non solo la sede operativa in Italia, per poter interagire in maniera diretta con le aziende del territorio, ma anche il server di raccolta dati ha sede in Italia, così come richiesto dalla normativa ministeriale e dal D.lgs 196/03.

    E-Business Consulting, agenzia specializzata nel Digital Marketing e altra realtà made in Italy, è partner di Concorsi Web nella definizione strategica e nella realizzazione delle campagne di Comunicazione dando visibilità all’iniziativa e promuovendo un meccanismo virale di condivisione e partecipazione al concorso. Il mix di strumenti di comunicazione è stato l’elemento determinante per il successo dell’iniziativa di Lead Generation appena conclusa.

    Il concorso, rivolto a tutti gli uomini e donne maggiorenni residenti in Italia, ha saputo far leva sul coinvolgimento emotivo e ludico dell’utente che, all’interno del sito www.concorsiweb.it, poteva personalizzare la propria Fiat 500 con i colori e le funzionalità da lui preferite per poi condividerla su Facebook e Twitter, creando così un effetto virale attorno l’iniziativa. Gli altri premi in palio oltre alla Fiat 500 Twin Set sono un viaggio per due persone di una settimana a Sharm El Sheik e un iPhone 4S. L’estrazione dei nominativi dei vincitori avverrà entro il 30 novembre 2012.

    “Vinci la 500 dei tuoi sogni” è stata la prima iniziativa organizzata da Concorsi Web e visto il successo riscontrato durante il primo anno di attività, è già in elaborazione il progetto 2013, con contenuti più ricchi, nuovi premi e l’utilizzo di strumenti innovativi per garantire agli utenti un’esperienza coinvolgente ed emozionante.

  • Lead Generation allo IAB Forum 2012

    Il termine inglese Lead Generation viene utilizzato per indicare una delle più profittevoli tecniche di marketing per la generazione e la raccolta di anagrafiche e contatti di utenti con l’obiettivo di costruire un database di potenziali clienti. L’importanza che la Lead Generation riveste all’interno delle strategie di business dell’impresa è legata all’oggetto dell’attività stessa: i contatti, le anagrafiche, le informazioni sull’utente. In un contesto economico difficile e competitivo sono sempre più le imprese e le società che investono nel loro patrimonio di contatti per poter trarre il massimo vantaggio commerciale.

    Il fine ultimo di un’attività di Lead Generation è la costruzione di un database di clienti che può essere utilizzato per molteplici scopi. Tra le motivazioni principali che spingono un’azienda ad un’attività di Database Building troviamo: la possibilità di creare un rapporto one-to-one con l’utente, la generazione di attività di fidelizzazione e cross selling e la capacità di pianificare campagne pubblicitarie personalizzate risparmiando sulla pubblicità generalista, di gran lunga più costosa. Inoltre, grazie ad un database di anagrafiche qualificate, è possibile ottenere numerose informazioni e suggerimenti da parte dell’utenza.

    Ma com’è possibile costruire un database di clienti? Esistono diverse metodologie tradizionali ma una delle tecniche oggi più utilizzata anche a livello internazionale per i costi ridotti e la velocità del progetto è l’utilizzo dell’online attraverso tecniche di Co-Registration e/o di Co-Sponsoring. L’utente fornisce di sua spontanea volontà e nel rispetto della normativa relativa al D. Lgs. 196/03, i dati richiesti inserendoli all’interno di un form. Una delle strategie migliori per far sì che l’utente si iscriva ad un database è un incentivo quale ad esempio un concorso a premi: il consumatore, invogliato dai premi messi in palio, fornisce i suoi dati acconsentendone il trattamento in cambio della possibilità di vincere. Il database che si andrà a creare potrà essere utilizzato dalle aziende sponsor interessate allo stesso target che vi possono attingere e beneficiare in qualsiasi momento per i loro fini commerciali e di marketing.

    Lead Generation, Database Building, Co-Registration e Co-Sponsoring dovrebbero essere attività alla base delle strategie di business di qualsiasi impresa e la loro assimilazione all’interno dell’organizzazione aziendale è utile al fine di trarre i massimi benefici commerciali e di marketing.

    Durante la prima giornata dello IAB Forum presso il Mi.Co. di Milano, il Dott. Stefano Masiero, Amministratore Delegato di E-Business Consulting, terrà un workshop dal titolo “Strategie di Lead Generation e Database Building” e illustrerà le strategie vincenti per la costruzione di un database clienti.

    E-Business Consulting opera da anni nell’ambito della comunicazione digitale e sarà presente allo IAB Forum con uno spazio presso lo stand L17, livello 1. Per partecipare al workshop (che si terrà il giorno 10 ottobre 2012 alle ore 17 presso la Sala Azzurra del Mi.Co. di Milano) o per prenotare un appuntamento con i consulenti di E-Business Consulting è necessario compilare il seguente form. La partecipazione è gratuita previa registrazione al sito ufficiale dell’evento.