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Tag: comunicazione non verbale

  • IL NASO DI PINOCCHIO: ESISTE?

    Sarebbe tutto più semplice, o più complicato, dipende da che parte ci troviamo, se dopo una bugia il naso iniziasse ad allungarsi. Eppure ognuno di noi, almeno una volta ha desiderato ed ha sentito la necessità di capire se il partner con cui stava instaurando una relazione sentimentale, di lavoro o di altro genere raccontava bugie e non era del tutto affidabile.

    Non esisterà il vero e proprio naso di Pinocchio ma qualcosa che indica che elementi di un racconto, che stiamo ascoltando, vengono nascosti o falsati è presente sul nostro volto e corpo. Gli amanti della serie televisiva Lie to Me ricorderanno la frase: “la verità è scritta sui nostri volti”; questi nuovi studi avvalorano questa citazione e la completano aggiungendo che: la verità è scritta sì sui nostri volti ma anche sui nostri corpi. Ciò che è stato scoperto da un recente studio effettuato dalla dott.ssa Jasna Legisa e la dott.ssa Jessica Vascotto nel laboratorio NeuroComScience di Gorizia, punto di riferimento italiano per lo studio e l’analisi del comportamento non verbale, è che esistono differenze visibili nel comportamento di chi racconta bugie rispetto a chi da una versione reale di un accaduto. Riconoscendo questa variazione di comportamento si è in grado di rilevare l’attendibilità di un resoconto. Quello che cambia maggiormente sono il numero di incongruenze presenti nel racconto: è rilevabile un’incongruenza quando ciò che viene espresso dal verbale non corrisponde a quello che si legge sul corpo e quindi a ciò che emerge dall’analisi delle espressioni facciali o corporee. Una delle più frequenti tipologie di incongruenze è quella relativa alla presenza di incertezze o dubbi sul volto o sul corpo non esplicitate dal verbale; quando la persona, quindi, ci descrive un fatto e si notano espressioni o movimenti che rientrano nella categoria del dubbio ma non vengono espresse dal verbale con le parole “credo”, “penso” o simili.

    E’ risultato possibile studiare questa differenza di comportamento, analizzando indici comportamentali ben precisi, in situazione di bugia o verità. I partecipanti all’esperimento, dopo aver visto un filmato che ritraeva la scena di un reato, sono stati sottoposti a due interviste composte dalle stesse domande ma con dei compiti diversi, una volta, infatti, dovevano mentire mentre l’altra dovevano dire la verità.

    L’esperimento è stato condotto all’interno di una cabina faradizzata e insonorizzata, dotata di telecamere, presente nel Laboratorio NeuroComScience.

    Il problema è che diamo troppa importanza alle parole e infatti l’interesse per questo argomento nasce proprio dalla necessità di capire meglio ciò che le parole non dicono, soprattutto in contesti, come quello investigativo, dove il nascondere o falsare elementi può minare la nostra sicurezza e diventare addirittura pericoloso.

    Molti credono di avere quello che comunemente tutti chiamano “sesto senso” ossia la capacità di intuire spontaneamente dove si nasconde la verità. Studi condotti da uno dei maggiori esperti del settore, il professore Aldert Vrij, hanno evidenziato però che il grado di correttezza nell’individuazione del potenziale bugiardo non supera il 50%, che corrisponde al livello delle risposte date a caso. Un’ adeguato addestramento all’utilizzo delle tecniche di analisi del comportamento non verbale può invece alzare di molto questa percentuale arrivando ad un livello di accuratezza che si aggira attorno al 90%.

    Aldert Vrij è professore di psicologia sociale applicata all’Università di Portsmouth in Inghilterra e terrà un seminario assieme ad altri collaboratori del Laboratorio NeuroComScience, la dott.ssa Jasna Legisa e la dott.ssa Jessica Vascotto.

    Sito di riferimento www.neurocomscience.org

  • Il linguaggio non verbale per essere consapevole se la gente è interessata a ciò che stai comunicando

    Per quale ragione studiare Il linguaggio del corpo per comprendere se le persone sono interessate a ciò che comunichi? Perchè è fondamentale scoprire se gli altri sono interessati a quello che stai affermando, altrimenti staresti solo perdendo il tuo tempo. Per scoprire come utilizzare il linguaggio dei gesti in amore e nella vita, leggi e metti in pratica: linguaggio non verbale

    Immagina te stesso mentre parli di una materia che ami con una persona. Sei sempre stato interessato a ciò di cui stai parlando e così presupponi che le persone sentano similmente a come senti tu. Tuttavia accade realmente questo? La tua comunicazione è veramente sufficentemente interessante da attivare il loro gradimento? Se non riconosci i diversi segnali dei gesti che la gente mette in atto, non saprai mai se sono realmente interessati a ciò che stai sostenendo.

    E fino a quando non capirai se il loro stare di fronte a te con gli occhi spalancati sia un segnale di interesse o un segno di essere annoiati, non potrai fare i passi necessari per migliorare il tuo modo di esprimerti.

    Ecco perciò taluni dei movimenti esibiti quando le persone sono interessate a quello che stai affermando:

    * Il contatto visivo viene mantenuto per più della metà del tempo. Più sono aperti gli occhi, più sono coinvolti. Infatti, una persona guarda negli occhi maggiormente quando sta ascoltando rispetto a quando dialoga.

    * Le loro teste vengono chinate in avanti.

    * Fanno cenni di benestare con il capo. Tale azione vuol dire che sono d’accordo con quello che stai affermando e significa anche che sono attenti e in ascolto. Tuttavia c’è anche la possibilità che facciano tutto ciò solamente per far piacere a l’oratore e questo avviene a volte nel momento in cui esso esercita un certo potere su chi sta ascoltando, come avviene per un datore di lavoro che comunica con i dipendenti.

    * I piedi sono puntati nella tua direzione

    Ecco per concludere quali sono i gesti che indicano che gli altri individui sono più ricettivi nell’essere d’accordo con la tua opinione:

    * Le loro mani sono distese sulla scrivania.
    * I palmi delle mani sono aperti.
    * Se si stanno lisciando il mento vuol dire che stanno riflettendo. Potrebbero essere d’accordo con il tuo punto di vista dopo un’attenta valutazione.
    * Le teste vengono inclinate in avanti.
    * Fanno cenni con il capo.
    * Le gambe sono distanziate l’una dall’altra.
    * Sorridono spesso.
    * Si slacciano i bottoni della giacca. Questo indica cordialità e volontà di collaborare con te.
    * Le loro mani sono aperte. Anche questo indica genuinità.
    * Mettono le loro mani sul torace. Questo è sinonimo di apertura e trasmette correttezza o costanza. Invece una ragazza che porta le sue mani sul petto si trova in una posizione di difesa e può voler dire che è sorpresa.

    Questo è un breve estratto dell’ebook “Il Meraviglioso Potere del Linguaggio del corpo”; per imparare perciò come padroneggiare questa abilità che si dimostrerà di grande utilità nella tua esistenza, clicca su: comunicazione non verbale

    Se vuoi realizzare i tuoi obiettivi e riuscire ad avere risultati migliori in tutti i settori della tua vita, clicca su: Avere Successo

  • Come riuscire a usare il linguaggio dei gesti per sedurre una donna

    In che modo usare il linguaggio non verbale per conquistare le ragazze? A tale proposito, ti sei mai chiesto perchè talune persone sembrano sedurre facilmente le ragazze? La risposta è che esse mettono più o meno in modo consapevole in atto una serie di atteggiamenti positivi in primis tramite il loro linguaggio del corpo. Ed essi risultano essere certamente innati tuttavia tutto ciò non significa che non possano essere appresi. Molto dipende dalla propria sicurezza interiore, ma, a parità di condizioni, avrà più successo l’uomo che metterà in atto taluni atteggiamenti quando tenta di conquistare una donna. Per imparare a usare il linguaggio dei gesti nel corteggiamento e nella vita, visita: il linguaggio del corpo

    Ecco in merito a ciò quali risultano essere questi atteggiamenti della comunicazione non verbale e quello che puoi fare per colpire positivamente quella magnifica persona che vuoi attrarre:

    * Sorridi con genuinità e frequentemente. Il sorriso è infatti il gesto più semplice da mettere in pratica, ovvio e il più potente comandamento del linguaggio del corpo. Il sorriso trasmette, istantaneamente e chiaramente, parecchie cose bellissime su te stesso. Sorridere esprime sicurezza di sè, amicizia, un buon umore e da l’impressione che tu sia una persona con cui sia piacevole stare fianco a fianco. Il sorriso, infine, è anche molto difficile da ignorare.

    * Sviluppa il senso dell’umorismo. Le persone amano stare con chi può trasformare ogni circostanza in qualcosa di piacevole (ma non strafare altrimenti questo potrebbe essere nocivo). Per fare questo potresti guardare delle serie televisive comiche e comprendere le basi della comicità. C’è un sito internet dove troverai informazioni sul linguaggio dei gesti, per scoprirlo clicca su: linguaggio non verbale

    * Mantieni il contatto visivo. Gli occhi sono la parte più significativa del tuo viso. Quando guardi con costanza la donna stai difatti esprimendo le tue genuine intenzioni. Il contatto visivo permette di instaurare anche un legame tra due persone. E nel momento in cui mantieni il contatto visivo (e la ragazza farà allo stesso modo) vi sentirete entrambi più a vostro agio nel momento in cui sarete in compagnia l’uno dell’altro. Tenere il contatto visivo trasmette allo stesso tempo sicurezza di sé e che non si ha niente da tenere nascosto.

    * Fai dei cenni di assenso con la testa. Così esterni il tuo assenso e incoraggi l’altra persona a continuare a parlare e rassicuri la donna facendole capire che sta facendo bene. In questo modo lei si sentirà più a suo agio con te e avrà il desiderio di aprirsi e di approfondire il rapporto. Tale facile accorgimento del linguaggio del corpo da la possibilità di ottenere ottimi risultati in quanto è piacevole trovare un essere umano che presta ascolto a quello che diciamo.

    * Sii aperto fisicamente. Evita di incrociare le braccia sul petto o tenere grossi oggetti tra voi due. Metti occasionalmente le mani dalla sua parte (e tieni i palmi verso su) per inviare apertura. Questi fattori del linguaggio dei gesti favoriranno la vicinanza fra voi due.

    Quelli esposti sono alcuni dei segnali della comunicazione non verbale che puoi trasmettere per conquistare la donna a cui aspiri. Per imparare tuttavia la sottile arte del linguaggio non verbale, leggi e metti in pratica: comunicazione non verbale

  • Perchè il linguaggio del corpo è fondamentale per la tua felicità

    La comunicazione non verbale è una branca che esamina il modo di agire non verbale ed è uno dei modi di esprimersi più potenti perchè ti dà la possibilità di riuscire a comprendere le sensazioni e i sentimenti della gente. Quindi la comunicazione non verbale è uno dei modi di esprimersi più importanti da riuscire ad imparare perchè quando avrai imparato a decodificare il comportamento degli altri individui saprai a cosa stanno pensando in verità. Per riuscire a interpretare e ad utilizzare questa fondamentale abilità nelle relazioni e nell’attività lavorativa, visita: il linguaggio del corpo

    A questo proposito, è di aiuto essere al corrente che leggere e interpretare il linguaggio del corpo è un’arte. Tutti noi compiamo ogni azione con un proposito ed esprimendo qualcosa. Per questo è assolutamente importante comprendere cosa comunichino i gesti e i segnali che ci indirizzano in continuazione le persone.

    Quando eri piccolo, prima che tu imparassi a conversare, i genitori si sforzavano di guardare il tuo piccolo sguardo per captarne i significati e prestavano attenzione ai tuoi pianti per cercare di decifrare quale fosse il tuo umore e cosa stavi provando a esprimere. E di converso anche tu reagivi alla comunicazione dei gesti, al tono della voce e ai messaggi facciali delle persone attorno a te sebbene non ne fossi conscio.

    Gli studi ci dicono che il linguaggio verbale costituisce solamente il 7 per cento dei messaggi che trasmetti. Il rimanente 93% è non vebale. Il 55 per cento della comunicazione è fondata su tutto ciò che vedono le persone e il restante 38% è convogliato tramite il tono della voce. Quindi riflettici. Nel lavoro e nell’ambito amoroso gli altri riescono vedere quello che non comunichi con le parole e quindi se il tuo linguaggio non verbale non collima con le tue parole, non riuscirai a realizzare i traguardi sperati. Per raggiungere risultati importanti nella vita, esiste un sito sullo sviluppo personale che puoi scoprire cliccando su: sviluppo personale

    Ad esempio nella vendita o ad una intervista di lavoro riuscire a capire e saper utilizzare il linguaggio del corpo può dimostrarsi di enorme aiuto. Per essere capace di vendere hai bisogno difatti di comprendere come si sente il tuo cliente, riuscire a capire se è disposto ad seguire quello che hai da dirgli e cogliere il momento giusto per riuscire a concludere la vendita. Analogamente, nel momento in cui ti presenti per un colloquio di lavoro, decifrare il linguaggio dei gesti del tuo intervistatore ti darà la possibilità di sapere come sta procedendo e di fare eventualmente qualcosa per migliorare.

    Per quanto concerne l’amore, invece, magari conosci una ragazza e vorresti sapere se è attratta da te o c’è una ragazza che ti piace e non sai in che modo approcciarla. Se imparerai a decifrare il suo linguaggio non verbale saprai quali sono i suoi sentimenti. Infatti, potrai capire cosa prova una ragazza ponendo attenzione ai messaggi non verbale e intepretandoli per utilizzare gli stessi a tuo beneficio.

    Quindi, anche quando non dici nulla, le altre persone possono senz’altro lo stesso riuscire a capire molto sulla tipologia di persona che sei e su ciò che stai sentendo. Il tuo viso e il tuo corpo trasmettono in ogni momento segnali agli altri sul tuo stato d’animo e sul tipo di persona che sei. Talvolta il tuo linguaggio del corpo potrebbe anche mettere paura alle persone e allontanarle da te. Impara quindi come puoi riuscire a comprendere questa preziosa arte cliccando su: linguaggio del corpo seduzione

  • Alcuni modi per capire il linguaggio dei gesti per aumentare le vendite

    Quando sei un addetto alle vendite e sei a contatto con la gente, è importante non solamente comunicare con le parole, ma anche essere capace di convogliare un messaggio potente anche tramite la comunicazione non verbale. In riferimento a ciò, anche se potrebbe stupirti, in verità il messaggio che mandiamo viene trasmesso solo per meno del dieci per cento con la comunicazione verbale e per più del novanta per cento attraverso il non verbale. A questo proposito c’è sul web una fonte di informazioni esaustiva che ti darà la possibilità di comprendere la comunicazione non verbale e ottenere risultati migliori nella vendita e nella vita, scoprila visitando: Come vendere

    Il tuo linguaggio non verbale è composto poi da innumerevoli ingredienti chiave ma in questo articolo ne vengono elencati alcuni che sono considerati i più importanti, insieme alla descrizione e ad alcuni suggerimenti su come hai la possibilità di aumentare le tue abilità di rappresentante.

    * Contatto visivo. Quando dialoghi insieme ad un probabile cliente, mantieni il contatto visivo. Tutto ciò dimostrerà che sei un venditore sicuro di sé e che ti senti sicuro del prodotto o servizio che stai proponendo. Evitare di guardare negli occhi comunicherà piuttosto che non sei sicuro del tuo prodotto o servizio o che hai qualcosa da tenere nascosto.

    * Stringere la mano. Quando stringerai la mano di un probabile cliente, mantienila in un modo fermo e stringila con calore. Tutto ciò farà capire nuovamente al potenziale cliente che sei sicuro di te e che sei contento di parlare con lui. Invece una stretta di mano fiacca è una modalità di far percepire al tuo cliente che non sei entusiasta e diverrà un elemento a tuo sfavore.

    * Modo di presentarsi. L’immagine è una chiave fondamentale e innumerevoli studi hanno confermato questo. Le persone prediligono avere a che fare con venditori che si presentano a posto nel look. La modalità di pensare del cliente è che “se un venditore non è capace di prendersi cura di se stesso, come ci si potrà aspettare che si prenda cura di me come persona?”.
    Rifletti per un istante: acquisteresti degli affettati da qualcuno che ha le unghie non curate? Questo può sembrare un giudizio duro, ma è la realtà.

    * Sorridere. Il sorriso è la cosa più semplice da mettere in pratica in assoluto! Sorridere è contagioso, mette il tuo potenziale cliente a suo agio e da un tono piacevole alla tua voce. Assicurati perciò di sorridere senza tuttavia esagerare perchè altrimenti potresti apparire innaturale.

    * Buona postura. Una buona postura farà capire anch’essa al cliente che hai sicurezza in te stesso e nei prodotti che proponi. Essa manda dei segnali anche sulla tua personalità. Se invece ti muovi goffamente avrai l’apparenza di un fannullone e uno che preferirebbe trovarsi in un altro posto o fare un’altra cosa.

    Quelli esposti sono 5 dei più importanti ingredienti per avere un buon linguaggio del corpo e non è assolutamente difficoltoso apprendere tali abilità. A tale proposito potrai fare pratica con i tuoi amici senza che essi neanche lo sappiano.

    Quando avrai imparato tali abilità, le stesse ti verranno spontanee e senza che tu ne sia al corrente, diventeranno una tua seconda pelle e le tue vendite, conseguentemente, cresceranno in misura esponenziale.

    A questo proposito c’è sul web una risorsa completa che ti darà la possibilità di riuscire ad apprendere la comunicazione non verbale e ottenere risultati migliori nella vendita e nella vita, scoprila cliccando su: Comunicazione non verbale

    Per migliorare tutti gli aspetti della tua vita e scoprire utili risorse per realizzare i tuoi obiettivi e realizzare le tue aspirazioni, clicca su: Raggiungere Obiettivi