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  • Grande successo per “Network Services Technology Days” di IATT

    Si spengono i riflettori e in Valsavignone, location del Network Services Technology Days, cala nuovamente il silenzio, rotto di tanto in tanto solo dal fruscio delle foglie degli alberi secolari. La tre giorni organizzata da IATT si è conclusa con successo e soddisfazione: le tecnologie no-dig le assolute protagoniste in uno scenario suggestivo.

    L’evento organizzato da IATT, coadiuvata a livello operativo dall’Agenzia Della Nesta, è stato un successo, sia per quanto riguarda la soddisfazione dei partecipanti sia a livello logistico. La tre giorni è corsa via priva di intoppi a dimostrazione che un’attenta pianificazione e una meticolosa progettazione, assieme al rigido controllo di ogni singolo dettaglio e un pizzico di buona fortuna sono i presupposti fondamentali a cui ispirarsi e a cui affidarsi nell’organizzazione di eventi di qualsiasi portata.

    Un’atmosfera naturale, rigogliosa, lontana dal caos urbano ha accolto espositori e partecipanti, contribuendo a creare un clima positivo e disteso per un reciproco scambio e per approfondire tematiche inerenti l’applicazione di tecnologie a basso impatto ambientale per lo scavo, la movimentazione dei terreni, il tutto finalizzato a ridurre il disturbo e il danno arrecato alle attività economiche, di svago e di residenza.

    Diverse aziende del settore hanno potuto simulare interventi reali, in appositi spazi dimostrativi, inerenti le tecnologie trenchless, rendendo così questa manifestazione un punto di incontro tra committenti ed imprese, che hanno stabilito le basi per future collaborazioni. Importanti le tematiche trattate in dibattiti, discussioni e tavole rotonde, in cui non si è solo parlato ma si è ascoltato molto e con attenzione.

    Una manifestazione di alto livello in cui tutti i tasselli del mosaico organizzativo erano al proprio posto per dare risalto ai partecipanti e alla promozione delle conoscenze nel campo delle tecnologie non invasive. Lo staff dell’Agenzia Della Nesta ha operato con discrezione ed efficienza per la riuscita di un evento che ha visto coinvolti più di mille partecipanti: “Un particolare ringraziamento va a tutti i nostri collaboratori e ai partner scelti per l’occasione, che si sono presi cura di una platea così numerosa rendendo loro la permanenza in Valsavignone piacevolmente produttiva, rispondendo con capacità agli imprevisti e anticipando ogni necessità con professionalità e senso organizzativo”.

  • Luca Baldisserotto spiega da dove provengono i collaboratori e clienti

    Luca Baldisserotto afferma: Il livello d’eccellenza e di successo di un’impresa, di una professione, quindi di qualsiasi attività, si basa sulla capacità di attrarre nominativi interessati a diventare collaboratori e/o clienti: tutto ciò parte da un buon marketing!
    Luca Baldisserotto continua: Mi capita molte volte di sentire persone lamentarsi sul fatto che non si trovino bravi collaboratori o abbastanza clienti. Restando in tema di turismo, l’ultimo esempio 15 giorni fa, prima di partire per gli USA ho avuto un colloquio con un titolare di un’agenzia di viaggio che si lamentava del fatto che la miglior sua collaboratrice se n’era andata e che non riusciva a rimpiazzarla: inoltre accusava un calo di vendite notevole in questi primi mesi del 2008. Sia chiaro, dice Luca Baldisserotto, che questo agente di viaggi è un bravissimo venditore e molto preparato sul turismo e si rendava conto che questo era dovuto al fatto che il suo principale strumento di marketing, cioè di fornitura di nominativi interessati all’acquisto di viaggi, è sempre di più in declino. Questo strumento è la vetrina del negozio, per altro situata in un’ottima posizione…entra sempre meno gente e il bacino di potenziali clienti è sempre e solo quello del quartiere!

    Luca Baldisserotto continua: Mentre parlavo con questa persona e gli facevo un po’ di domande, mi rendevo conto che era ben consapevole di non dover più fare affidamento sulla vetrina, strumento passivo di marketing, ma che doveva muoversi e applicare tecniche di marketing attive, compreso l’approccio al web che, fra l’altro aveva già cominciato, ma senza risulati!
    Di cosa, invece, non si rendava conto? Di una cosa che io, Luca Baldisserotto, do per scontata (sbagliando), ossia della capacità di usare e interpretare il web nei giusti modi! Ho provato a spiegargli qualche concetto legato all’uso corretto del web, ma non mi ascoltava nemmeno, per lui il web era semplicemente un sito! Questo è il problema della quasi totalità delle agenzie di viaggio! Capisco che noi di Evolution Travel abbiamo un’esperienza di 10 anni, ma non capisco l’atteggiamento di superficialità che questi agenti hanno nei confronti di un mezzo che gli cambierebbe la vita, se solo volessero imparare ad usarlo correttamente!
    Quindi la lacuna principale, afferma Luca Baldisserotto, di chi non trova collaboratori e/o clienti è quella di non applicare una corretta azione di marketing e a tal proposito mi è molto piaciuto un articolo di una società, la mindiconsulting italia, di ricerca, selezione e formazione di personale dipendente e autonomo, per cui te ne riporto integralmente un pezzo, leggilo vale oro!
    “La selezione di nuovi candidati e il loro inserimento in azienda è di fatto un’azione di marketing. Lo scopo di ogni azione di marketing è di creare un desiderio e successivamente di vendere qualcosa. In questo caso specifico ciò che si sta cercando di vendere è l’azienda stessa e, prima ancora che a un lavoro, il candidato aderisce a un sogno, a un desiderio, a una prospettiva.
    Nel caso della selezione, la “vendita” viene effettuata dal selezionatore utilizzando tutta una serie di tecniche che sono tecniche di vendita e, per poter svolgere al meglio il proprio ruolo, il selezionatore deve avere a disposizione un’AMPIA rosa di candidati da selezionare. Così come un venditore non potrà certo fare un gran lavoro di espansione del mercato se ha a disposizione una lista di clienti potenziali composta da soli tre nomi, similmente il selezionatore non potrà certo fare grandi cose se sesglie il nuovo collaboratore in una rosa di tre candidati!
    Ogni imprenditore ha come obiettivo della selezione la redditività del futuro collaboratore. Partendo da questo presupposto cominciamo con il fissare una regola di carattere generale: la redditività si ottiene sempre e solamente se in precedenza si sono avute Quantità e Qualità (in quest’ordine). La regola vale per ogni aspetto dell’attività: se vogliamo avere un cliente redditizio dobbiamo necessariamente aver avuto in precedenza un gran numero di clienti potenziali (quantità) dai quali sono emersi un certo numero di clienti (qualità), dai quali si riesce ad ottenere il cliente ideale (redditività). Nel lavoro di selezione l’aspetto quantitativo è il risultato della selezione, quello della redditività è il risultato delle attività formative e della gestione del nuovo collaboratore/cliente!”
    Luca Baldisserotto conclude: Nel Network Evolution Travel i Promotori non hanno certo il problema del marketing, ossia di potenziali clienti che richiedono viaggi, poichè sono disposti ad imparare o si affidano alla sede col risultato di essere sommersi dalle richieste…ma vallo a spiegare…soprattutto a chi non vuole ascoltare e capire!

    Luca Baldisserotto