Partecipare ad una fiera oppure ad un evento fieristico di settore pu\u00f2 essere una grande opportunit\u00e0 per creare reti di business e per mostrare i valori della propria azienda.<\/p>\n
La partecipazione ad un evento importante oggi richiede un investimento di tempo e denaro abbastanza notevole per poter avere una presenza efficace che si trasformi in un vantaggio di business per la propria azienda.<\/p>\n
Ritengo che ci siano diversi punti da seguire per esporre al meglio durante la fiera, dallo studio dello stand ai modi pi\u00f9 efficaci per entrare in contatto con i potenziali clienti.<\/p>\n
In media il 75% dei visitatori vanno ad una fiera di settore perch\u00e9 hanno l’intenzione di fare qualcosa, pu\u00f2 essere un acquisto oppure semplicemente creare un legame di collaborazione con nuovi partnership, quindi si tratta di persone pronte ad agire a compiere un’azione.<\/p>\n
Esporre \u00e8 il modo pi\u00f9 conveniente per dare visibilit\u00e0 ai vostri prodotti e servizi verso i possibili potenziali clienti, per farlo come si deve \u00e8 necessario interagire con il pubblico utilizzando tutti i cinque sensi: vista, udito, olfatto, tatto e gusto.<\/p>\n
Prima di iniziare a ragionare su qualsiasi elemento strutturale ogni azienda deve avere ben chiara la motivazione e ci\u00f2 che si vuole raggiungere con la partecipazione alla fiera, vanno definiti obiettivi chiari e specifici, raggiungibili e misurabili, ad esempio ottenere 300 lead di vendita qualificati oppure 30 interviste per ricerche di mercato.<\/p>\n
Progettare lo stand fieristico per contribuire a fornire ai vostri clienti un’esperienza unica, bisogna assicurarsi che sia attraente e che rifletta bene l’immagine ed i valori aziendali.<\/p>\n
Bisogna responsabilizzare lo staff identificando figure che fungeranno da punti di riferimento per tutto l’evento e la fiera, questo perch\u00e9 l’80% del successo della partecipazione ad una manifestazione fieristica deriva dal modo in cui il personale si pone verso il pubblico, va quindi formato adeguatamente per seguire linee ben precisa di comunicazione ed atteggiamento.<\/p>\n
Detto questo ci sono degli elementi che vanno rispettati durante il \u201clive\u201d ovvero mentre l’evento scorre durante il tempo, \u00e8 importante non annoiare le persone, fatele parlare, non fate interviste o colloqui troppo lunghi, durante la fiera bisogna poter comunicare con il maggior numero di persone e prospect possibili.<\/p>\n
Lo staff e tutto il personale dovrebbe tenere spenti smartphone, cellulari e tablet a meno che non servano come parti integranti dello stand, se non lo sono, meglio spegnerli e concentrarsi sull’interazione con il pubblico e le persone che visitano lo stand della vostra azienda.<\/p>\n
Fare in modo di riuscire a recuperare tutti i recapiti e le informazioni essenziali e fondamentali per ogni possibile potenziale cliente, serviranno per poterli ricontattare e poter definire un profilo preciso per lo sviluppo commerciale.<\/p>\n
Sorridi con lo sguardo e con il viso, lo staff deve essere cordiale ed accogliente, elegante, ma allo stesso tempo non troppo formale, l’accoglienza \u00e8 fondamentale per far sentire a proprio agio i visitatori dello stand, salutare sempre sia chi entra che chi esce dall’allestimento.<\/p>\n
Non fare pause pranzo o mangiare all’interno dello stand, lo staff deve prendersi le giuste pause lontane dall’allestimento che deve sempre rimanere pulito, intonso e trasmettere solo l’immagine aziendale al pi\u00f9 alto livello.<\/p>\n
Lo staff non dovrebbe mai entrare in discussioni su prodotto o servizi che non conoscono, piuttosto coinvolgere altri membri del team che possono aiutare oppure dire chiaramente che non si hanno conoscenze cos\u00ec specifiche per addentrarsi in un discorso pi\u00f9 preciso, \u00e8 sempre bene essere chiari e trasparenti per non risultare fasulli agli occhi del pubblico.<\/p>\n
Le due chiavi fondamentali per il successo durante la partecipazione ad un evento sono quelle di ricordarsi sempre il motivo per cui si \u00e8 presenti, raggiungere il maggior numero di possibili prospect, ed allo stesso tempo parlare di meno ed ascoltare di pi\u00f9 ovvero fare in modo che sia il pubblico a svelarvi tutte le informazioni su ci\u00f2 di cui hanno bisogno.<\/p>\n
Se l’evento si svolge su pi\u00f9 giornate \u00e8 bene fare sempre un brain storming con tutti i membri dello staff presenti in modo da correggere eventuali errori, dare risposta a possibili problematiche e migliorare tutta l’attivit\u00e0 all’interno dello stand.<\/p>\n
Quando si \u00e8 quasi alla fine dell’evento si sono gi\u00e0 raggiunti gli obiettivi prefissati si pu\u00f2 dire di essere rimasti soddisfatti a questo punto si pu\u00f2 ritenere di avere avuto successo e si pu\u00f2 pensare fin da subito di prenotare in anticipo la partecipazione alla stessa fiera per il prossimi anno.<\/p>\n
Questi sono i alcuni dei punti fondamentali per poter avere successo per la partecipazione della propria azienda ad un evento fieristico.<\/p>\n