Molti system integrator e installatori telefonici sono stati costretti a chiudere la loro attivit\u00e0, perch\u00e9 incapaci di rinnovare le proprie offerte e di seguire le richieste che provengono dalle aziende in cui sono sempre pi\u00f9 presenti dirigenti “digital native”.<\/p>\n
A evidenziarlo \u00e8 Gartner <\/strong>in uno studio a cura dell\u2019analista Steve Blood (qui<\/strong><\/a> lo studio).<\/p>\n <\/p>\n Come risolvere quindi questa discrepanza tra system integrator che non hanno rinnovato il proprio portfolio di prodotti e servizi e manager cresciuti nell\u2019era digitale che pretendono strumenti in linea con le innovazioni tecnologiche odierne?<\/p>\n <\/p>\n Sicuramente scegliendo il partner strategico giusto; un partner che sia capace, non solo di garantire la qualit\u00e0 del prodotto\/servizio offerto, ma che sia in grado recepire con puntualit\u00e0 gli stimoli provenienti dal mercato di riferimento, di anticiparli e di trasformarli in un\u2019offerta che possa soddisfare a pieno le esigenze dei clienti da una parte e di incremento del business da parte dei system integrator dall\u2019altra.<\/p>\n <\/p>\n Oltre a ci\u00f2, gli installatori devono sempre pi\u00f9 valutare con attenzione la specializzazione dei partner <\/strong>selezionati, che devono essere in grado di comunicare al mercato il proprio valore specifico e spingere verso le tendenze pi\u00f9 innovative come cloud, big data, analytics, IoT e mobility.<\/strong><\/p>\n Inoltre, per rendere i partner ancora pi\u00f9 forti nei confronti dei competitor, \u00e8 importante che la strategia partner dei vendor preveda incentivi, agevolazioni e un\u2019attenzione costante alla formazione e all\u2019aggiornamento.<\/p>\n <\/p>\n In linea con questi fattori chiave, capaci di decretare il successo o la disfatta di un system integrator, Wildix, attiva nello sviluppo di soluzioni VoIP e di applicazioni di Unified Communications, ha creato un vero e proprio Ecosistema per i propri partner<\/strong>, dove ciascun ambito aziendale \u00e8 impegnato a facilitare e massimizzare il business del proprio canale.<\/p>\n <\/p>\n \u201cL’ufficio vendite con assistenza e affiancamento, il supporto tecnico, il percorso Academy che porta i tecnici a lavorare una settimana a contatto con gli sviluppatori dell’ufficio R&D di Wildix a Odessa, l’ufficio marketing, con un piano di condivisione di attivit\u00e0 di branding e di lead generation. Tutto questo pu\u00f2 realmente fare la differenza e costituire una scelta vincente per i system integrator di oggi.\u201d, dichiara Emiliano Tomasoni, direttore marketing Wildix Italia. <\/strong><\/p>\n <\/p>\n Cristiano Bellumat, direttore commerciale Wildix Italia,<\/strong> sottolinea: “Perch\u00e9 oggi non possiamo accettare che il prezzo dell’hardware sia l\u2019unico criterio per vincere una trattativa contro i competitor? Perch\u00e9 la\u00a0battaglia di Wildix e del suo Ecosistema va combattuta sul piano del valore che un prodotto porta con s\u00e9.<\/p>\n Il valore di una soluzione Wildix \u00e8 il software che lo fa funzionare, ma non solo. Sono il\u00a0lavoro e la\u00a0professionalit\u00e0 dei partner a rendere il prodotto Wildix top class. \u00c8 per questo che, ad esempio, abbiamo esteso la garanzia di tutto l’hardware Wildix a 5 anni<\/strong> e introdotto l’esclusiva garanzia \u2018soddisfatti o rimborsati\u2019 <\/strong>per i clienti finali.”<\/p>\n <\/p>\n \u201cQuello che mi piace di Wildix \u00e8 la flessibilit\u00e0 del sistema. \u00c8 successo pi\u00f9 volte che dovessimo personalizzare delle soluzioni presso i nostri clienti e queste customizzazioni con altri vendor non si riuscivano a fare. Inoltre spesso sono impiegate terze parti, mentre Wildix offre l\u2019intera gamma di prodotti senza necessit\u00e0 di rivolgersi altrove\u201d, a parlare \u00e8 Roberto Zammarano, Amministratore Delegato di <\/strong>Emironet<\/strong><\/a>, <\/strong>system integrator con sede a Parma e partner Wildix.<\/p>\n <\/p>\n ***<\/p>\n <\/p>\n Informazioni su Wildix<\/strong><\/p>\n Fondata nel 2005 a Trento, Wildix \u00e8 attiva nello sviluppo di soluzioni VoIP e di applicazioni di Unified Communications, ovvero la possibilit\u00e0 di comunicare in diversi modi, come voce, dati e testo, attraverso un unico strumento con un\u2019interfaccia unificata. Wildix fa della Ricerca e Sviluppo uno dei capisaldi delle proprie attivit\u00e0, consentendo di poter proporre al mercato soluzioni e prodotti evoluti e costantemente aggiornati tecnologicamente, configurandosi come soluzioni ideali per gestire la comunicazione nelle realt\u00e0 di diverse dimensioni, dallo studio professionale alla grande azienda. A oggi, Wildix ha una rete indiretta composta da circa 150 partner certificati e qualificati e 7.000 impianti installati in tutta Italia.<\/em><\/p>\n