{"id":42645,"date":"2019-07-21T22:49:24","date_gmt":"2019-07-21T20:49:24","guid":{"rendered":"https:\/\/www.area-press.eu\/comunicatistampa\/?p=42645"},"modified":"2019-07-21T22:49:24","modified_gmt":"2019-07-21T20:49:24","slug":"i4t-annullamento-protagonista-nelle-scelte-del-trade","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.area-press.eu\/comunicatistampa\/2019\/07\/21\/i4t-annullamento-protagonista-nelle-scelte-del-trade\/","title":{"rendered":"I4T: annullamento protagonista nelle scelte del trade"},"content":{"rendered":"<p>Cresce la quantit\u00e0 e, soprattutto, <strong>migliora la qualit\u00e0 del prodotto assicurativo venduto nelle agenzie<\/strong>: \u00e8 quanto emerge dall\u2019analisi condotta da I4T sulle polizze maggiormente acquistate sulla piattaforma Trade nel corso del mese di giugno.<\/p>\n<h2>I dati<\/h2>\n<p>Il dato pi\u00f9 significativo \u00e8 il <strong>netto ritorno della copertura annullamento<\/strong>: in pi\u00f9 del 70% dei casi, infatti, gli agenti hanno optato per le cosiddette polizze \u201cmedico, bagaglio e annullamento\u201d, gi\u00e0 comprensive quindi della garanzia valida in caso di rinuncia e\/o interruzione del viaggio. Un dato decisamente in controtendenza rispetto al passato, quando si privilegiava la copertura medico\/bagaglio, abbinata all\u2019offerta di una polizza facoltativa contro l\u2019annullamento.<\/p>\n<p>Cambia anche l\u2019<strong>incidenza del fattore \u201cdestinazione\u201d<\/strong>: contrariamente alle aspettative, il 70% delle polizze \u201cmedico, bagaglio e annullamento\u201d emesse si riferisce a viaggi in \u201cEuropa e Mediterraneo\u201d. Le destinazioni \u201cMondo escluso USA e Canada\u201d e \u201cMondo incluso USA e Canada\u201d si spartiscono quasi equamente il restante 30% delle polizze, sfatando il mito in base al quale le agenzie consigliano l\u2019annullamento solo nel caso di viaggi costosi, generalmente sul lungo raggio. Il cambio di atteggiamento degli agenti si riflette anche sulle vendite delle polizze \u201cmedico\/bagaglio\u201d, con la crescita della componente \u201cEuropa e Mediterraneo\u201d, arrivata a rappresentare il 20% del totale.<\/p>\n<h2>L\u2019analisi di Giovanni Giussani, direttore commerciale I4T<\/h2>\n<p>\u201cLe agenzie \u2013 dichiara <strong>Giovanni Giussani, direttore commerciale I4T<\/strong> \u2013 cominciano a rendersi conto del valore della copertura assicurativa anche al di fuori delle destinazioni dove \u00e8 obbligatoria o fortemente consigliata, superando il luogo comune in base al quale l\u2019assistenza medica in Europa e in Italia non sarebbe necessaria. Se il cliente, ad esempio, prende una malattia infettiva nel corso della vacanza, potrebbe essergli negato l\u2019imbarco per il viaggio di ritorno e questo renderebbe necessario un prolungamento forzato del soggiorno e l\u2019acquisto di un nuovo titolo di viaggio. Allo stesso modo, se il cliente si rompe una gamba e deve viaggiare in aereo, potrebbe avere la necessit\u00e0 di riservare due posti: la polizza medico\/bagaglio interviene in tutti questi casi, sollevando cliente e agenzia da oneri imprevisti\u201d.<\/p>\n<h2>I4Flight in crescita<\/h2>\n<p>Per quanto concerne l\u2019<strong>anticipo medio dell\u2019emissione della polizza rispetto alla data di partenza<\/strong>, il mese di giugno 2019 si conferma in linea con i dati del 2018, che segnano una media compresa tra 45 e 60 giorni per il corto raggio, e tempi pi\u00f9 dilatati, fino a sfiorare i 3 mesi, nel caso del lungo raggio. Fanno eccezione le polizze emesse per gli Stati Uniti e il Canada che sono contraddistinte da un anticipo inferiore, spesso al di sotto dei 30 giorni.<\/p>\n<p>Uscendo dal perimetro delle polizze viaggio \u201ctradizionali\u201d, si segnala la <strong>crescita di I4Flight<\/strong>, la copertura valida in caso di cancellazione imprevista del volo di andata da parte del vettore che, a pochi mesi dal lancio, si \u00e8 gi\u00e0 affermata come uno dei prodotti assicurativi pi\u00f9 apprezzati dagli agenti. Bene infine le soluzioni assicurative per i gruppi che, in linea con le aspettative, risultano stipulate nella maggior parte dei casi sulle destinazioni europee, seguite dall\u2019Italia e, solo in minima parte, dal resto del mondo.<\/p>\n<h2>Il commento di Christian Garrone, responsabile intermediazione assicurativa I4T<\/h2>\n<p>\u201cAnche se si tratta di dati parziali \u2013 conclude <strong>Christian Garrone, responsabile intermediazione assicurativa I4T<\/strong> \u2013 emergono gi\u00e0 i segnali di una sensibilit\u00e0 maggiore, che denota una vera e propria <strong>mentalit\u00e0 assicurativa orientata alla tutela dal rischio<\/strong>. Rispetto al passato, gli agenti promuovono il prodotto assicurativo indipendentemente dalla tipologia di viaggio da assicurare e lo considerano non solo una fonte di ricavo ancillare, ma anche uno strumento per tutelare il proprio business, specialmente alla luce delle nuove norme sui pacchetti. In questo senso, credo che stiamo cominciando a raccogliere gli effetti dell\u2019IDD, direttiva che ha avuto sicuramente il pregio di migliorare la comunicazione, la trasparenza e la conoscenza del prodotto assicurativo legato al settore dei viaggi\u201d.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Cresce la quantit\u00e0 e, soprattutto, migliora la qualit\u00e0 del prodotto assicurativo venduto nelle agenzie: \u00e8 quanto emerge dall\u2019analisi condotta da I4T sulle polizze maggiormente acquistate sulla piattaforma Trade nel corso del mese di giugno. 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