Milano, Italia \u2013 22 Marzo 2017: I progetti per la costruzione di impianti aumentano di giorno in giorno e le conoscenze tecniche dei mediatori o broker diminuiscono. I dati di progetto 3D aiutano a presentare i progetti al cliente in modo comprensibile.<\/p>\n
Il 2D solleva troppe domande
\nL’esistenza di dati di progetto 3D non significa che il cliente ricever\u00e0 una presentazione del progetto in 3D. Che si tratti di disegni impiantistici o layout complessi, essi vengono presentati al cliente in formato 2D. Questo pu\u00f2 sollevare molte domande inutili. La conseguenza \u00e8 che i partecipanti si ritrovino a spiegare molti dettagli, questo perch\u00e9 gli interlocutori non hanno familiarit\u00e0 con le viste o simboli 2D. Molti particolari rimangono poco chiari, poich\u00e9, ad esempio, sulle piante 2D le altezze non sono distinguibili.<\/p>\n
Il mio cliente non necessita di 3D
\n“I miei clienti non mi hanno mai richiesto il 3D,” bisogna allora andare in senso contrario alla richiesta . La richiesta di ricevere un disegno 3D \u00e8 presente, anche se non \u00e8 formulata in modo diretto. Una riunione con il cliente pu\u00f2 risultare molto pi\u00f9 produttiva quando si discute del progetto basandosi su un modello 3D. Gli errori o le discrepanze vengono rilevati facilmente da personale esperto e non. Nel caso in cui capitino degli errori in una fase avanzata del progetto, i costi delle modifiche e adeguamenti aumentano in modo esponenziale. Ed aumentano ancora di pi\u00f9 quando gli errori si notano durante la costruzione dell’impianto.<\/p>\n
La prima impressione conta
\nOltre ai numerosi vantaggi del disegno impiantistico 3D, come la velocit\u00e0 di pianificazione, l\u00b4elenco dettagliato dei pezzi ed il controllo di collisione, il 3D offre inoltre vantaggi inestimabili nella presentazione del progetto. Le prime impressioni contano e il cliente valuta la pianificazione del proprio progetto gi\u00e0 da quel momento. Con le diverse offerte ricevute, sar\u00e0 per lui facile paragonare i concorrenti tra loro. In questo caso il 3D aiuta a dimostrare l’investimento e ad impressionarlo positivamente. La presentazione rimarr\u00e0 sicuramente impressa nella mente del cliente e di conseguenza anche la sua offerta.
\nLa familiarit\u00e0 con la progettazione e la presentazione dei progetti in 3D dimostra ai clienti attuali e potenziali la vostra professionalit\u00e0 ed una qualit\u00e0 del risultato finale che ha sempre qualcosa in pi\u00f9 rispetto alla concorrenza. Questo comporta non solo un aumento del numero di progetti da realizzare per i vostri clienti, ma anche la possibilit\u00e0 di acquisirne di nuovi.<\/p>\n
Come apportare correzioni durante la presentazione
\nCon l\u00b4aiuto degli strumenti dinamici, le offerte odierne di ingegneria 3D possono essere adattate e modificate durante la presentazione. Durante la fase di review del progetto, \u00e8 possibile che il cliente voglia spostare alcuni componenti. Con un software di progettazione moderno le modifiche possono essere apportate direttamente e nel momento in cui il cliente lo richiede. Dopo la presentazione, il cliente sar\u00e0 soddisfatto, perch\u00e9 il progetto corrisponder\u00e0 esattamente alle proprie esigenze ed il progettista si potr\u00e0 quindi concentrare sulla progettazione dettagliata.<\/p>\n
Per saperne di pi\u00f9 su come impressionare i clienti con una progettazione 3D: <\/a><\/p>\n