{"id":13452,"date":"2016-10-27T09:13:17","date_gmt":"2016-10-27T07:13:17","guid":{"rendered":"http:\/\/www.area-press.eu\/comunicatistampa\/?p=13452"},"modified":"2016-10-27T09:13:17","modified_gmt":"2016-10-27T07:13:17","slug":"come-aumentare-le-vendite-con-la-formazione-tecniche-vendita-avanzata","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.area-press.eu\/comunicatistampa\/2016\/10\/27\/come-aumentare-le-vendite-con-la-formazione-tecniche-vendita-avanzata\/","title":{"rendered":"Come aumentare le vendite con la formazione tecniche vendita avanzata"},"content":{"rendered":"

La formazione tecniche vendita avanzata per vendere di pi\u00f9 e meglio, da subito<\/strong><\/p>\n

Durante i miei corsi di formazione tecniche vendita spesso<\/a> affronto i temi della comunicazione, parte imprescindibile del vendere efficacemente. Infatti, tutte le superstar della vendita che ho incontrato, in aula e fuori, utilizzano modelli efficaci quando comunicano col cliente e con s\u00e9 stessi.<\/p>\n

Questa \u00e8 la prima distinzione: comunicazione endogena (rivolta al proprio interno) e comunicazione esogena (rivolta al cliente). La prima permette di gestire il dialogo con s\u00e9 stessi, di utilizzare correttamente il mix delle proprie risorse conscie e di quelle inconscie (che spesso il venditore non sa neppure di possedere) e di accedere al proprio pieno potenziale, utilizzandolo per portare a casa l\u2019ordine.<\/p>\n

In aula, durante i seminari di formazione tecniche vendita<\/em>, assieme ai partecipanti sperimento molto una serie di modelli di comunicazione endogena: l\u2019esperienzialit\u00e0 \u00e8 qui essenziale per poter acquisire dimestichezza con attivit\u00e0 di dialogo e comunicazione con s\u00e9 stessi che, spesso, sono controintuitive. Nelle tecniche di comunicazione con s\u00e9 stessi appaiono di grande importanza alcuni accorgimenti, tra i quali i pi\u00f9 significativi sono i seguenti.<\/p>\n

    \n
  1. Formula frasi affermative, evitando pertanto gli avverbi negativi (no, non). Quindi, anzich\u00e9 pensare (il dialogo con s\u00e9 stessi rimane spesso a livello di pensiero, e quasi mai viene declinato verbalmente) \u201cnon voglio fare errori con il cliente X\u201d formula \u201cvoglio operare efficacemente con il cliente X\u201d. Questo perch\u00e9, in linea di massima, la parte inconscia e profonda della nostra mente (quella, per intenderci, maggiormente potente in termini di forza coercitiva e di guida) non \u00e8 in grado di rilevare gli avverbi negativi, e quindi non esegue gli ordini che li contengano.<\/li>\n
  2. Visualizza spesso il risultato che vorresti ottenere. Nei corsi di formazione tecniche vendita evoluti che tengo i partecipanti sono guidati attraverso sessioni apposite, che li aiutano ad utilizzare questo potente strumento. Questo accade perch\u00e9 la nostra mente fa poca distinzione, in linea di massima, tra un\u2019esperienza realmente vissuta e un\u2019altra vividamente immaginata. L\u2019immaginare il risultato che si vuole ottenere mette in moto forze potenti, che ne facilitano l\u2019accadimento.<\/li>\n
  3. Usa frasi brevi e semplici, formulate al tempo presente. Ad esempio, \u201cVado dal cliente Y e faccio un ordine da manuale\u201d \u00e8 sicuramente molto meglio di \u201cDomattina presto visiter\u00e0 il cliente X, e cercher\u00f2 di fare del mio meglio per ottenere un ordine\u201d. Questo perch\u00e9 la parte pi\u00f9 potente della nostra mente non ha competenze cognitive molto sviluppate: in quanto a ragionamento assomiglia ad un bambino di pochi anni. Pi\u00f9 la frase \u00e8 breve e diretta, meglio viene compresa.<\/li>\n<\/ol>\n

    Anche per quanto riguarda le tecniche di comunicazione verso il cliente, durante i miei corsi di formazione tecniche vendita<\/em> i partecipanti sperimentano modalit\u00e0 efficaci. Naturalmente per affrontare con un po\u2019 di dettaglio tutto ci\u00f2 sarebbe necessario, appunto, partecipare ad un corso di formazione tecniche vendita. In mancanza, spero con una serie di brevi e semplici indicazioni di poter essere utile.<\/p>\n

      \n
    1. Mantieni un buon contatto oculare con il cliente, in modo da veicolare sicurezza e convinzione<\/li>\n
    2. Permetti al tuo entusiasmo di filtrare all\u2019esterno, attraverso la tua voce e i tuoi comportamenti non verbali<\/li>\n
    3. Ascolta non solo ci\u00f2 che viene detto, ma soprattutto ci\u00f2 che non viene detto, o magari sottinteso<\/li>\n
    4. Osserva quanto il linguaggio non verbale del cliente supporta o confuta ci\u00f2 che egli dice verbalmente<\/li>\n
    5. Usa un linguaggio verbale e non di tatto e risolutezza nel gestire le obiezioni, e chiedi con decisione il consenso a procedere verso l\u2019acquisto<\/li>\n
    6. Termina la conversazione con il cliente su una nota positiva<\/li>\n<\/ol>\n

      Tutto quanto sopra potr\u00e0 sicuramente essrti utile nel trasformare il tuo potenziale in risultati concreti, risultati realmente in grado di premiare i tuoi sforzi. Non ne sei ancora convinto? Partecipa ad uno dei miei seminari di formazione tecniche vendita, e lo sperimenterai di persona!<\/p>\n

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      Scopri come vendere di pi\u00f9 e meglio attraverso la formazione tecniche vendita avanzata e le tecniche di comunicazione<\/p>\n","protected":false},"author":3424,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[5,7,11],"tags":[9348],"class_list":["post-13452","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-aziendali","category-economia-e-finanza","category-lavoro","tag-formazione-tecniche-vendita"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.area-press.eu\/comunicatistampa\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/13452","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.area-press.eu\/comunicatistampa\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.area-press.eu\/comunicatistampa\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.area-press.eu\/comunicatistampa\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3424"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.area-press.eu\/comunicatistampa\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=13452"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/www.area-press.eu\/comunicatistampa\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/13452\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":13460,"href":"https:\/\/www.area-press.eu\/comunicatistampa\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/13452\/revisions\/13460"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.area-press.eu\/comunicatistampa\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=13452"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.area-press.eu\/comunicatistampa\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=13452"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.area-press.eu\/comunicatistampa\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=13452"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}