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di Maurizio Siciliano<\/p>\n
Nelle scorse settimane, mentre discutevo con colleghi sulle cause dei possibili fallimenti di<\/p>\n
un’impresa, ho cominciato a leggere un libro, che avevo ricevuto tempo fa, di Trias de Bes,<\/p>\n
“Il libro nero dell’Imprenditore”, dedicato a coloro che vogliono iniziare un’attività<\/p>\n
imprenditoriale ma che, secondo me, è molto utile anche per chi conduce un’azienda.<\/p>\n
Nel testo ci sono alcune considerazioni che ci possono far dire che, a volte, i motivi di un<\/p>\n
fallimento sono piuttosto semplici.<\/p>\n
L’autore fa alcune considerazioni già piuttosto note agli addetti ai lavori ma che sono<\/p>\n
importantissime:<\/p>\n
· il 90% dei nuovi progetti imprenditoriale fallisce entro i primi 4 anni di attività;<\/p>\n
· gli errori più gravi di chi gestisce un’impresa non sono solo errori di gestione, ma<\/p>\n
ERRORI STRATEGICI DI BASE;<\/p>\n
· gli errori insegnano più dei successi, come la maggior parte delle cose;<\/p>\n
· mentre ogni successo ha una sua storia peculiare, tutti i fallimenti sono da<\/p>\n
ricondurre ad una serie di motivazioni che hanno tutti un comune denominatore.<\/p>\n
Pare che, in quest’ultimo motivo, de Bes identifichi i Fattori Critici di Fallimento, FCF, in<\/p>\n
antitesi anche ai più noti Fattori Critici di Successo di scuola McKinsey, ovvero, gli errori<\/p>\n
che ogni imprenditore deve evitare di commettere.<\/p>\n
Si inizia con l’analizzare i motivi che sono alla base di un progetto di “start-up” ma che non<\/p>\n
sono sufficienti per avere successo. Per de Bes, in genere, chi si butta in una nuova<\/p>\n
impresa:<\/p>\n
· è senza lavoro;<\/p>\n
· odia o disprezza il capo o l’azienda nella quale lavora;<\/p>\n
· vuole gestire meglio vita privata e professionale ed aspira ad una maggiore libertà;<\/p>\n
· desidera guadagnare molto di più;<\/p>\n
· vuole sfidare se stesso e il mondo che lo circonda;<\/p>\n
· vuole fare qualcosa che gli piace.<\/p>\n
De bes, a questo punto, afferma un principio che sostengo da tempo e cioè, che il motivo<\/p>\n
della spinta a intraprendere una nuova attività è poco rilevante per il conseguimento del<\/p>\n
successo: ci vogliono, motivazione, volontà ed illusione – sogno.<\/p>\n
Il primo FCF è quindi chiarissimo: “…iniziare una nuova attività imprenditoriale con un<\/p>\n
motivo ma senza motivazione”.<\/p>\n
Il secondo FCF è: “ …non avere un carattere da imprenditore”. Solo chi ama il rischio e sa<\/p>\n
gestire l’imponderabile, può fare questo tipo di percorso personale e di vita.<\/p>\n
Il terzo FCF è: “…non essere lottatore, non avere spirito combattivo”. I risultati non<\/p>\n
coincidono quasi mai con le aspettative ed è necessario avere persistenza ed una notevole<\/p>\n
capacità di ridefinire progetti ed attività.<\/p>\n
Il quarto FCF è: “…fare affidamento sui soci quando se ne potrebbe fare a meno… meglio<\/p>\n
soli che male accompagnati… ”. Un socio che non apporti effettivo “valore” all’impresa non<\/p>\n
serve. Il valore sono risorse, lavoro e produttività… Il resto è noia.<\/p>\n
Il quinto, il sesto e il settimo FCF, fanno sempre riferimento all’incauta decisione di<\/p>\n
imbarcare dei soci nell’impresa: l’autore, infatti, elenca tra gli errori, “non decidere in<\/p>\n
anticipo cosa fare quando ci si divide”, “…fare parti uguali quando non tutti contribuiscono<\/p>\n
in uguale misura…” e “…mancanza di fiducia e comunicazione con i soci…”.<\/p>\n
Quando ci sono dei soci, bisogna mettere nel conto che in futuro le cose potrebbero<\/p>\n
cambiare, come in tutte le relazioni. L’entusiasmo può lasciare il posto alla demotivazione<\/p>\n
ed è giusto predisporre prima le basi di un’eventuale separazione indolore per l’impresa.<\/p>\n
L’ottavo FCF è: “…pensare che il successo dipenda dall’idea…”. Questa è un’illusione tipica,<\/p>\n
tanto che molti innalzano improbabili recinti di sicurezza per difendere la loro idea, il<\/p>\n
“know-how”, per evitare che qualcuno la copi. Invece, le idee devono essere condivise,<\/p>\n
confrontate e cambiate se necessario. I punti deboli e critici di un progetto è meglio che<\/p>\n
vengano fuori prima, in modo che siano rapidamente risolti. Conta come si realizza l’idea e<\/p>\n
quanto si è flessibili nel modificarla.<\/p>\n
Il nono FCF, sembra quasi banale: “…introdursi in settori che non piacciono e che non si<\/p>\n
conoscono…”.<\/p>\n
Seguono altri FCF molto importanti che hanno a che fare con i bisogni personali e le<\/p>\n
ambizioni materiali. Fare l’imprenditore significa anche sapere rinunciare e non<\/p>\n
considerare l’azienda come un “bancomat”. Non bisogna mai togliere ossigeno all’attività a<\/p>\n
favore di se stessi o di futilità.<\/p>\n
Di conseguenza, il successivo FCF afferma: “…mettersi in proprio senza tenere conto<\/p>\n
dell’impatto che questo avrà sull’equilibrio della vita…”. Fare l’imprenditore può essere il<\/p>\n
migliore mestiere del mondo ma comporta anche molte privazioni e bisogna essere<\/p>\n
preparati.<\/p>\n
Un altro FCF che propongo anche io da anni è: “…creare modelli di attività che non creino<\/p>\n
utili in tempi brevi ed in modo sostenibile”. Sia in passato che oggi, mi presentano progetti<\/p>\n
ed idee molto carenti su questo punto e per questo scarto l’idea e sconsiglio di<\/p>\n
intraprendere la strada. Questo è un punto molto difficile e delicato da spiegare,<\/p>\n
soprattutto a chi vive il momento dell’entusiasmo dell’idea. Molti che hanno intrapreso<\/p>\n
l’attività, nonostante questo evidente fattore critico presente, oggi potrebbero testimoniare<\/p>\n
che non ne è valsa la pena o, peggio, che la loro vita è cambiata e non in meglio.<\/p>\n
L’ultimo FCF è ”…avere temperamento da imprenditore e non da capo impresa e non<\/p>\n
capire in tempo quando è il caso di ritirarsi”. Ogni azienda ha un suo ciclo di vita: nascita,<\/p>\n
sviluppo, consolidamento. Consolidare significa, però, continuare a crescere. Tutte queste<\/p>\n
fasi, difficilmente stanno sempre in capo alla stessa persona, che deve avere la creatività<\/p>\n
dell’imprenditore e la capacità gestionale del manager. Chi non ha queste doti deve<\/p>\n
abilmente passare la mano per la sopravvivenza dell’impresa e del suo reddito, cosa<\/p>\n
difficile a farsi… L’azienda che ha la fortuna di avere questo imprenditore-manager è<\/p>\n
certamente ancora lì a scrivere la storia del suo futuro.<\/p><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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