<\/p>\n
di Elena Pierini<\/p>\n
Fino a ieri eravate concentrati sulla vostra crescita professionale e ora vi ritrovate a dover<\/p>\n
far crescere professionalmente gli altri.<\/p>\n
Eravate un bambino in fasce, siete cresciuti e ora vostro padre vi dice: “Caro figlio, io sono<\/p>\n
stanco e adesso tocca a te a prendere in mano l’azienda di famiglia!”<\/p>\n
Eravate un impiegato che svolgeva al meglio il suo lavoro e, un bel giorno, il vostro “capo”<\/p>\n
vi promuove: “Il lavoro è aumentato e, dato che hai dimostrato di essere molto bravo, ora<\/p>\n
occorre che tu gestisca i tuoi colleghi e anche una persona che comincerà tra una<\/p>\n
settimana!”.<\/p>\n
Facevate colloqui alla ricerca di un ruolo di responsabilità e finalmente vi hanno preso<\/p>\n
come Responsabile di un ufficio, composto da più persone all’interno di una SpA!<\/p>\n
Eravate un imprenditore che riusciva a far tutto da solo ma ora avete bisogno di personale<\/p>\n
che vi dia una mano!<\/p>\n
Eravate un manager di successo e vi hanno assunto in un’azienda per sistemare le cose!<\/p>\n
Bene! Dopo tanta fatica, oppure a causa del “fato”, quindi o per scelta o per costrizione: ora<\/p>\n
siete un Leader!<\/p>\n
E ora?<\/p>\n
Quanti di voi Leader si ritrovano con tante domande e poche risposte concrete e utili su<\/p>\n
come gestire le persone e far le cose giuste?<\/p>\n
Le domande più frequenti dei Leader che si sentono girando per aziende sono spesso<\/p>\n
queste:<\/p>\n
· Come mai non fa quello che gli chiedo di fare?<\/p>\n
· Come faccio a fargli capire che quella cosa non va fatta come la fa e la continua a<\/p>\n
fare, nonostante gli abbia detto più volte di non farla così?<\/p>\n
· Come faccio a non farmi chiamare 10 volte al giorno per poi chiedermi sempre le<\/p>\n
solite cose?<\/p>\n
· Come faccio a renderlo autonomo?<\/p>\n
· Come faccio a fare in modo che mi ascolti quando parlo?<\/p>\n
· Come faccio a sapere se ha capito quello che gli ho spiegato?<\/p>\n
· Come faccio a fargli ottenere dei risultati?<\/p>\n
· Come faccio a non arrabbiarmi se non capisce?<\/p>\n
· Come faccio a fidarmi di lui ed affidargli compiti sempre più importanti?<\/p>\n
· Come faccio a controllarlo quando non sono presente?<\/p>\n
· Come faccio a non perdere il collaboratore migliore?<\/p>\n
· Meglio usare il bastone o la carota?<\/p>\n
Il ruolo di Leader richiede comportamenti e atteggiamenti particolari che, per la maggior<\/p>\n
parte, cominciano ad essere assunti, quando si inizia questo nuovo ruolo.<\/p>\n
Prendiamo ad esempio alcune regole in merito alla leadership di Jack Welch, manager del<\/p>\n
secolo.<\/p>\n
Una sua regola dice che dovete dubitare dei vostri collaboratori e non dare mai nulla per<\/p>\n
scontato, mentre un’altra dice che dovete esibire energia positiva e ottimismo,<\/p>\n
promuovendo nei collaboratori un atteggiamento fiducioso e possibilista.<\/p>\n
Una dice che dovete agire con autorità come i capi tradizionali, mentre un’altra dice che<\/p>\n
dovete ammettere i vostri errori e sostenere i collaboratori che si assumono dei rischi,<\/p>\n
specie quando falliscono.<\/p>\n
La vita sarebbe molto più facile se la leadership fosse solo un elenco di regole da seguire e<\/p>\n
imparare a memoria, ma non è così e ogni giorno c’è sempre una nuova sfida!<\/p>\n
Sicuramente giorno per giorno avete l’opportunità, e anche il dovere, di migliorare in<\/p>\n
questo lavoro, dove non si può essere perfetti, in cui metterci sempre il meglio di voi stessi<\/p>\n
e di mettervi un po’ di più in discussione.<\/p>\n
Ogni tanto domandatevi: ”Sono sempre i collaboratori che sbagliano o sono io che ho<\/p>\n
sbagliato qualcosa con loro?”<\/p>\n
I tragici difetti dei Leader secondo Jeffrey Gitomer , uno dei migliori trainer di venditori al<\/p>\n
mondo, autore di culto, fondatore e presidente di diverse società di marketing, sono: essere<\/p>\n
prepotente; essere inaccessibile; rispondere o decidere con lentezza; rimproverare in<\/p>\n
pubblico; non mantenere o infrangere le promesse; non dire la verità; fare favoritismi;<\/p>\n
essere scostante; non essere tecnologicamente aggiornato; assegnare il compito sbagliato<\/p>\n
alla persona sbagliata.<\/p>\n
Secondo questo grande Leader, come si incoraggia un bambino di un anno a camminare,<\/p>\n
così si deve fare con i propri collaboratori, affinché questi raggiungano il successo e i<\/p>\n
risultati.<\/p>\n
Ricordatevi che nessuno vuole essere gestito ma tutti desiderano essere guidati!<\/p>\n
Elenco di seguito i Principi della leadership di J. Gitomer che, se applicati con coerenza nel<\/p>\n
tempo, portano al risultato desiderato:<\/p>\n
· La tua filosofia riguardo alla visione della vita e della leadership determina il tuo<\/p>\n
modo di essere una guida;<\/p>\n
· Il tuo atteggiamento positivo incide su chi ti sta attorno;<\/p>\n
· La tua esperienza e i tuoi successi passati sono d’aiuto e ti rassicurano nel prendere<\/p>\n
decisioni per il futuro;<\/p>\n
· Quando dirigi dando l’esempio, non vi è nulla che i tuoi collaboratori non farebbero<\/p>\n
per te e con te;<\/p>\n
· Sii o renditi simpatico;<\/p>\n
· Una comunicazione chiara favorisce la comprensione e l’azione;<\/p>\n
· La responsabilità non viene data, viene presa;<\/p>\n
· La collaborazione porterà rispetto, risultati e reputazione;<\/p>\n
· Fai quanto hai detto, mantieni le promesse;<\/p>\n
· Dedica più di un minuto a elogiare, istruire, informare e addestrare;<\/p>\n
· Riconosci la vittoria e la sconfitta;<\/p>\n
· La capacità di recupero è la forza interiore che ti permette di reagire, intervenire e<\/p>\n
riprenderti dagli eventi;<\/p>\n
· Il coraggio di rischiare, di essere nel giusto e di sbagliare;<\/p>\n
· Separa i compiti dalle persone, quindi assegnali e combinali in base alla<\/p>\n
preparazione e propensione della persona;<\/p>\n
· Ricompensa i risultati individuali e di gruppo;<\/p>\n
· Devi guadagnarti, non pretendere, la fiducia e il rispetto;<\/p>\n
· Incoraggia il LORO successo per meritare e ottenere il tuo;<\/p>\n
· Il tuo ascendente sui collaboratori si tradurrà in risultati di successo;<\/p>\n
· La tua reputazione ti precede e ti descrive;<\/p>\n
· L’eredità culturale è costituita da singoli successi impilati l’uno sull’altro.<\/p>\n
Diciamo che diventare un Leader è un grande cambiamento e come dice J. Gitomer:<\/p>\n
“CAMBIAMENTO NON E’ UNA PAROLACCIA… MA SPESSO LA TUA REAZIONE LO E’!”<\/p><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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