{"id":60017,"date":"2012-12-12T00:00:00","date_gmt":"2012-12-11T23:00:00","guid":{"rendered":"http:\/\/www.area-press.eu\/comunicati\/kaseya-vendere-servizi-ai-clienti-che-non-comprano\/"},"modified":"2012-12-12T00:00:00","modified_gmt":"2012-12-11T23:00:00","slug":"kaseya-vendere-servizi-ai-clienti-che-non-comprano","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.area-press.eu\/comunicati\/kaseya-vendere-servizi-ai-clienti-che-non-comprano\/","title":{"rendered":"Kaseya: vendere servizi ai clienti che non comprano"},"content":{"rendered":"<p><!-- VideographyWP Plugin Message: Automatic video embedding prevented by plugin options. --><\/p>\n<p><p class=\"MsoNormal\" style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;\">Perch&eacute; i clienti non comprano? <\/span><span style=\"font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;\">Perch&eacute; non capiscono l&rsquo;innovazione dei servizi che offriamo? <\/span><span style=\"font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;\">Perch&eacute; non percepiscono l&rsquo;importanza della nostra offerta?<\/span><\/p>\n<p class=\"MsoNormal\" style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-size: 12.0pt; font-family: &quot;Arial&quot;,&quot;sans-serif&quot;; mso-fareast-font-family: &quot;Times New Roman&quot;; mso-fareast-language: IT;\">Una delle motivazioni pi&ugrave; ricorrenti a giustificare una non vendita &egrave; &ldquo;non girano abbastanza soldi&rdquo;. Rispetto a qualche anno fa sono aumentate le aziende in crisi oggettiva e pertanto o non si possono affrontare investimenti o si ha paura a farlo, generando una diffusa resistenza all&rsquo;acquisto. Le conseguenze deleterie di un simile meccanismo, che una volta insinuato &egrave; difficile da arrestare, consistono nel fatto che la concorrenza determina un generale abbassamento dei prezzi con evidenti danni sia per il cliente che per il fornitore.<\/span><\/p>\n<p class=\"MsoNormal\" style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-size: 12.0pt; font-family: &quot;Arial&quot;,&quot;sans-serif&quot;; mso-fareast-font-family: &quot;Times New Roman&quot;; mso-fareast-language: IT;\">Di fronte ad uno scenario simile, molto spesso accade che vengano intraprese strade poco ortodosse, soluzioni che sarebbe meglio lasciare &ldquo;ad altri&rdquo;. Non si deve ricorrere, pur di vendere, alla guerra dei prezzi che non ha a che fare con la vendita di un servizio di valore; inoltre dequalificare il proprio portafoglio clienti prendendo tutti quelli che capitano significa far crescere i costi di gestione dovuti alla poca sintonia che c&rsquo;&egrave; con i nuovi clienti presi pur di fare numero e generare incassi. Percorrere una di queste strade significa svalutare il mercato e la propria professionalit&agrave;.<\/span><\/p>\n<p class=\"MsoNormal\" style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-size: 12.0pt; font-family: &quot;Arial&quot;,&quot;sans-serif&quot;; mso-fareast-font-family: &quot;Times New Roman&quot;; mso-fareast-language: IT;\">Dunque, come si fa a vendere servizi ai clienti che non comprano?<\/span><\/p>\n<p class=\"MsoNormal\" style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-size: 12.0pt; font-family: &quot;Arial&quot;,&quot;sans-serif&quot;; mso-fareast-font-family: &quot;Times New Roman&quot;; mso-fareast-language: IT;\">Bisogna introdurre il cliente gradualmente nel servizio, partendo dalle cose semplici per arrivare, dopo una visibile maturazione e convinzione, alle pi&ugrave; complesse. Inoltre il cliente va messo nella condizione di verificare il valore del servizio. E&rsquo; possibile raggiungere questo obiettivo se il cliente ha risolto il problema mediante il nostro servizio nel quale riponeva tutte le sue speranze. Per finalizzare la vendita bisogna tener presente che il cliente ha premura di risolvere il suo problema e pertanto colui che vende non deve semplicemente descrivere quello che il servizio fa ma quello che potrebbe fare per la sua esigenza specifica. <\/span><\/p>\n<p class=\"MsoNormal\" style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-size: 12.0pt; font-family: &quot;Arial&quot;,&quot;sans-serif&quot;; mso-fareast-font-family: &quot;Times New Roman&quot;; mso-fareast-language: IT;\"><a title=\"Patch Management\" href=\"http:\/\/www.achab.it\/Kaseya\">Kaseya<\/a>, la soluzione distribuita in Italia da <a title=\"Distributore software PMI\" href=\"http:\/\/www.achab.it\">Achab<\/a>, permette la completa gestione e automazione dei processi IT, risparmiando tempo per le attivit&agrave; strategiche a vantaggio dell&#8217;espansione, dell&#8217;efficienza e della soddisfazione del cliente.<\/span><\/p>\n<p class=\"MsoNormal\" style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-size: 12.0pt; font-family: &quot;Arial&quot;,&quot;sans-serif&quot;; mso-fareast-font-family: &quot;Times New Roman&quot;; mso-fareast-language: IT;\"> <\/span><\/p><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Kaseya, la soluzione distribuita in Italia da Achab, permette la completa gestione e automazione dei processi IT, risparmiando tempo per le attivit\u00e0 strategiche a vantaggio dell&#8217;espansione, dell&#8217;efficienza e della soddisfazione del cliente.<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_monsterinsights_skip_tracking":false,"_monsterinsights_sitenote_active":false,"_monsterinsights_sitenote_note":"","_monsterinsights_sitenote_category":0,"footnotes":""},"categories":[7558],"tags":[59660,59663,59667,59662,59665,59659,59664,59661,59666],"class_list":["post-60017","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-informatica","tag-audit-software","tag-desktop-remote","tag-helpdesk-software","tag-it-inventory","tag-monitoring-software","tag-patch-management","tag-remote-pc","tag-software-inventory","tag-ticketing-system"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v24.6 - 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