{"id":55366,"date":"2012-06-24T00:00:00","date_gmt":"2012-06-23T22:00:00","guid":{"rendered":"http:\/\/www.area-press.eu\/comunicati\/profilazione-efficace-per-i-ledwall\/"},"modified":"2012-06-24T00:00:00","modified_gmt":"2012-06-23T22:00:00","slug":"profilazione-efficace-per-i-ledwall","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.area-press.eu\/comunicati\/profilazione-efficace-per-i-ledwall\/","title":{"rendered":"Profilazione Efficace per i Ledwall"},"content":{"rendered":"

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I gestori di ledwall<\/a> sanno che un fattore fondamentale per il loro successo è la creazione di spot che sappiano catturare la giusta categoria di clienti. Se la pubblicità riesce a portare più clienti del giusto tipo agli inserzionisti, questi saranno motivati a rinnovare il loro contratto pubblicitario.<\/p>\n

In particolare, è bene concentrarsi sui cosidetti clienti di grosso calibro, che costituiscono solo il 20% del totale degli acquirenti di un determinato fornitore, ma che da soli sono in grado di generare l’80% del fatturato.<\/p>\n

Come si procede, nella pratica, alla definizione del profilo di questi clienti ideali? Esistono varie metodologie: si va dalla semplice lista di caratteristiche alle sessioni di brainstorming aziendale. A prescindere dall’approccio scelto, quello che dovrebbe risultarne dovrebbe assomigliare il più possibile a quanto segue.<\/p>\n

Il modo più rapido per dimostrare il processo da seguire è descrivere un caso di successo. In particolare, ci riferiamo ad un maxischermo a LED<\/a> posizionato a Rosta, in provincia di Torino.<\/p>\n

“Il prospetto ideale è un’azienda dalle 5 alle 80 persone, basato nella cintura occidentale del capoluogo torinese. Il target più indicato sono le attività nelle città di Rivoli, Avigliana e Rosta, ossia i centri più grandi e più vicini all’installazione stessa.<\/p>\n

Il nostro cliente è una realtà affermata da almeno qualche anno, in grado di comprendere l’importanza della pubblicità come strumento di promozione del proprio business. Questa attitudine è confermata dal fatto che è già inserzionista sui giornali e radio locali. L’eventuale suo acquisto di pubblicità su schermi a LED è un requisito preferenziale.”<\/p>\n

La seconda parte di questo piano d’azione passa ad elencare quali potenziali clienti contattare per primi (e perché!), quali informazioni utili sul loro conto è importante conoscere, come impostare un’eventuale riunione di presentazione, quali domande porre e come convincerli ad effettuare il primo investimento pubblicitario.<\/p>\n

Nonostante il tempo richiesto per la raccolta di queste informazioni, il documento così redatto sarà alla base di una proficua raccolta di nuovi inserzionisti per il proprio tabellone a LED<\/a>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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