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Massimo Del Moro<\/span><\/a> nasce in un piccolo centro dell’Abruzzo nel 1970. Alla fine del 1990 comincia a muoversi nel mondo del network marketing, attività con la quale raggiunge i più alti risultati in Italia in meno di due anni. Nel 1995 diventa leader internazionale e oratore in lingua italiana e spagnola per svariate convention in Italia, Spagna, Germania, Austria, Stati Uniti e America Latina.<\/span><\/p>\n Qual è la peculiarità del marketing in rete?<\/span><\/strong><\/p>\n Negli ultimi 21 anni che sono in questa industria se ne è sentito parlare parecchio e molti, che non possiedono le giuste informazioni, ne hanno una percezione negativa perché alcune aziende se ne sono approfittate lasciando un brutto ricordo.<\/span><\/p>\n I vantaggi offerti dal network marketing?<\/span><\/strong><\/p>\n Il marketing in rete è l’azione di <\/span>portare direttamente un prodotto alle persone che ne hanno necessità<\/span><\/strong> <\/span>in modo più veloce che con qualunque altro sistema di commercializzazione.<\/span> È l’azione di una persona qualsiasi che si costruisce un’attività unica e indipendente rischiando solo un minimo capitale personale. È l’azione della forma di vendita più pura: la <\/span>vendita da persona a persona<\/span><\/strong>, che offre benefici a tutti i soggetti coinvolti, compreso il consumatore, il quale riceve sul prodotto informazioni più approfondite di quelle che otterrebbe come cliente al dettaglio.<\/span><\/p>\n Quali doti deve possedere secondo lei un buon Venditore?<\/span><\/strong><\/p>\n In generale la parola “vendita<\/span><\/strong>” ha diversi significati per la gente: alcuni pensano ancora che <\/span>il venditore sia la persona con la valigetta che ti bussa alla porta.<\/span><\/strong> <\/span>Per noi “vendita” sono le relazioni interpersonali che ogni giorno abbiamo nei confronti di chi ci sta intorno.<\/span> <\/span>Tutti quanti vendiamo, anche se non ci consideriamo venditori. <\/span>Il bimbo che piange e vuole del latte ci sta vendendo la sua richiesta.<\/span><\/em> <\/span>Ogni volta che parliamo a un altro di cose che ci sono piaciute stiamo vendendo.<\/span><\/p>\n Il venditore è una persona elastica, deve adattarsi a ogni situazione con le persone che incontra. venditore è chi si presenta in giacca e cravatta quando ha appuntamenti di business, ma che si rimbocca le maniche quando si ritrova in un ambiente informale.<\/span><\/p>\n <\/span><\/p>\n <\/span><\/p>\n Che consigli darebbe a un giovane che vuole iniziare una carriera lavorativa nel Network Marketing?<\/span><\/strong><\/p>\n A 20 anni, quando ho intrapreso questa attività, ero convinto che si poteva fare una attività di <\/span>Network Marketing<\/span><\/strong> <\/span>solo per arrotondare lo stipendio principale. Ho cominciato a <\/span>lavorare per obiettivi<\/span><\/strong> <\/span>e in questo processo mi sono reso conto che, quando raggiungevo un obiettivo, <\/span>non era più importante quanto stavo guadagnando in quel momento o la qualifica raggiunta, ma la persona che sono dovuto diventare nel percorso per arrivarci.<\/span> <\/span>Il Networker è colui che è disposto a mettersi in discussione e ad avviare un <\/span>percorso di crescita personale<\/span><\/strong>. Si cresce tantissimo quando si è disposti a uscire dalla propria zona di comfort, a cimentarsi con le cose che di solito si ritiene scomodo fare.<\/span><\/span><\/p>\n E se dovesse riassumere in cinque punti i segreti del buon “Networker nella sua squadra”?<\/span><\/strong><\/span><\/p>\n 1) <\/span>A<\/span><\/strong>rmonizzazione sensoriale: quando riesci a stare sulla stessa frequenza della persona che hai di fronte e quanto fai sentire bene la persona che è con te (indurre l’interlocutore a recepirmi come lui stesso). I 5-10 minuti di riscaldamento sono molto importanti per capire con chi abbiamo a che fare;<\/span><\/p>\n 2) <\/span>M<\/span><\/strong>etodo estrattivo: la fase attiva. Buon venditore è colui che fa le giuste domande per capire l’esigenza del proprio cliente (metamaieutica);<\/span><\/p>\n 3) <\/span>A<\/span><\/strong>pprovazione: il cliente ti ribadisce quegli aspetti che sei riuscito a estrargli. Una sorta di ricalco, di riconferma dell’importanza di questi punti per ancorare il cliente;<\/span><\/p>\n 4) <\/span>R<\/span><\/strong>agionamento guidato: guido, con la soluzione del mio prodotto\/servizio, a soddisfare l’esigenza del cliente;<\/span><\/p>\n 5) <\/span>E<\/span><\/strong>sito matematico: scoperta qual è l’esigenza, tu gli trovi la soluzione. La chiusura porta la soddisfazione del cliente e del venditore, quando siano rispettate a pieno queste fasi.<\/span><\/p>\n Se mettete in fila le iniziali dei cinque punti, esce la parola “<\/strong><\/span>amare<\/span><\/strong>”<\/span><\/strong>. Infatti, <\/span>il venditore di grande successo è quello che mette in primo piano gli altri<\/span><\/strong>. Il vero <\/span>network marketing<\/span><\/strong> <\/span>è quel sistema di vendita col quale, se tu sei troppo centrato su te stesso, non avrai risultati. È il metodo più importante: impermeabile alla crisi, cresce anche quando le cose attorno a te non vanno bene.<\/span><\/p>\n Facebook<\/span><\/p>\n http:\/\/www.facebook.com\/massimodelmoro.fan<\/a><\/span><\/p>\n www.massimodelmoro.it<\/a> <\/span><\/p>\n Skype: massimodelmoro<\/span><\/p>\n <\/span><\/p>\n http:\/\/www.youtube.com\/premierlegenda<\/a><\/span><\/span><\/p>\n