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Da queste premesse è nato il nuovo piano formativo Partner Zucchetti 2011-2012, progettato da Accademia Zucchetti, settore dedicato alla formazione, in collaborazione con la direzione commerciale della software house italiana.
“Il piano formativo è stato costruito proprio sulla base dei feedback dei Partner Zucchetti – evidenzia Katia Fabene, responsabile di Accademia Zucchetti – che hanno risposto numerosi al questionario sulle esigenze formative, evidenziando le aree tematiche di maggior interesse.
Dalle loro indicazioni è emersa proprio la necessità di formazione in ambito ‘commerciale, marketing e comunicazione’, per questo i primi corsi in programma forniranno strumenti per gestire al meglio le relazioni con i clienti, quali tecniche di gestione delle trattative nelle varie fasi del processo di vendita, dalla presentazione alla negoziazione”.<\/p>\n
Zucchetti, inoltre, ha pensato a una proposta formativa per i propri Partner non solo di alta qualità, ma anche a condizioni molto vantaggiose, per favorirne ulteriormente la partecipazione: “In Zucchetti – dichiara Paolo Susani, direttore vendite canale indiretto – siamo consapevoli di avere un’offerta di soluzioni tecnologiche che, in questo momento, non ha eguali sul mercato dal punto di vista della qualità e dell’ampiezza; ma siamo altrettanto consapevoli che sia fondamentale avere una rete di Partner in grado di trasferire questo valore sul mercato. Per questo motivo puntiamo molto sulla formazione qualificata e cerchiamo di supportare i nostri partner fornendo loro un percorso ‘su misura’, grazie al quale potranno acquisire competenze determinanti per vincere le sfide del mercato”. Nel dettaglio, i corsi a calendario già pianificati e destinati a titolari e responsabili commerciali sono “Vendita nelle trattative complesse: tecniche di presentazione” e “Vendita nelle trattative complesse: tecniche di negoziazione”. Per la progettazione didattica e le docenze dei suddetti corsi, Accademia Zucchetti si è avvalsa anche della collaborazione di un partner scientifico d’eccellenza: ASAM, l’Associazione per gli studi aziendali e manageriali dell’Università Cattolica del Sacro Cuore (www.asamonline.net<\/a>).<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Per competere nell\u2019attuale mercato, alle aziende IT che rappresentano il canale distributivo dei principali vendor non sono pi\u00f9 sufficienti le sole conoscenze tecnologiche, ma occorrono anche competenze<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_monsterinsights_skip_tracking":false,"_monsterinsights_sitenote_active":false,"_monsterinsights_sitenote_note":"","_monsterinsights_sitenote_category":0,"footnotes":""},"categories":[7558],"tags":[45664,45667,45666,45668,45663,45665],"class_list":["post-46406","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-informatica","tag-accademia-zucchetti","tag-asam","tag-dalla-presentazione-alla-negoziazione","tag-lassociazione","tag-piano-formativo-partner-zucchetti-2011-2012","tag-tecniche-di-gestione-delle-trattative-nelle-varie-fasi-del-processo-di-vendita"],"acf":[],"yoast_head":"\n