\nRisultati conseguiti:
\n\u2022 + 47,5% nella vendita dei prodotti ad alto valore
\n\u2022 + 21 nuovi Clienti (di cui 12 con ordini superiori ai 3.000 euro)
\n\u2022 ROI della formazione (incremento margini \/ investimento ad
\nOlympos) = 607,84%<\/p>\n
Settore: industriale<\/p>\n
Partecipanti: forza vendita diretta (7 venditori + 2 Area Manager +
\nDirettore Commerciale)
\nObiettivi del progetto (concordati con la Direzione Commerciale):
\n1.\tacquisire 21 nuovi Clienti (con ordini superiori ai 3.000 euro) nel
\nsecondo trimestre dell\u2019anno (1 Cliente \/ mese per ciascun venditore
\ncoinvolto);
\n2.\taumentare del 22% le vendite di una specifica categoria di prodotti ad
\nalto margine nel secondo trimestre dell\u2019anno (+ 15% netto, considerando
\nche il 2\u00b0 trimestre aveva un incremento a Budget su 1\u00b0 trimestre del
\n6.9%).
\nArticolazione dell\u2019intervento:
\n\u2022\taudit iniziale attraverso briefing con la Direzione Commerciale,
\nquestionari informativi, interviste qualitative con
\n\u2022\tArea Manager e venditori, affiancamenti sul campo;
\n\u2022\tcorso di formazione 3 gg sulle tecniche di vendita e sulla
\npianificazione dell\u2019attivit\u00e0 commerciale;
\n\u2022\tpiano d\u2019azione individuale da attuare entro la giornata di follow up;
\n\u2022\tpiano d\u2019azione forza vendita: realizzazione nuova documentazione di
\nsupporto alla vendita e sviluppo progetto
\n\u2022\t\u201cCost Reduction\u201d;
\n\u2022\tcoaching effettuato durante le visite ai Clienti di 1 gg per ogni
\nvenditore;
\n\u2022\tgiornata di follow up finale.
\nDurata progetto: 6 mesi
\nUn articolo tratto dalla libreria di del sito: http:\/\/www.olympos.it\/ .<\/p>\n
—
\n Paola Ranghetti
\n Responsabile Customer Service<\/p>\n
mob. 3496529398
\n e-mail: paola.ranghetti@olympos.it<\/p>\n
OLYMPOS GROUP srl
\n Via XXV aprile, 40 – Brembate di Sopra (BG)
\n tel. +39 035333738 – fax 1786054267
\n e-mail: customer.service@olympos.it
\n Web site: www.olympos.it<\/p>\n
\n“Il valore di un’idea sta nel metterla in pratica”<\/p>\n
—————————————————————————————————————————————————
\nVi ricordiamo che il vostro indirizzo email \u00e8 inserito negli archivi della
\nsociet\u00e0: Olympos Group srl, Via XXV aprile, 40, 24030 Brembate di Sopra
\n(BG) \u2013- titolare del trattamento dei dati. Gli indirizzi e-mail presenti
\nnel nostro archivio provengono da richieste di iscrizioni pervenute alla
\nnostra newsletter, area riservata del sito o ad altri nostri recapiti o da
\nelenchi e servizi di pubblico dominio, pubblicati anche in Internet o su
\naltri media. I vostri dati, di cui l’indirizzo email, sono trattati in via
\ninformatica nel rispetto dei principi di protezione della privacy. Si
\npotranno comunque sempre esercitare i diritti di cui all\u2019articolo 7 del D.
\nLgs. n. 196\/03 (accesso, correzione, cancellazione, opposizione al
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\nalle sole persone in indirizzo. Qualsiasi pubblicazione, utilizzo o
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\nmittente.
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\nor diffusion of this message, or part of it, has to be authorized. If you
\nare not the recipient of this mail please let us know as soon as
\npossible.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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