\nI professionisti dell\u2019ICT sono vecchi: sembra paradossale, in un settore per il quale \u00e8 fondamentale stare al passo con i tempi. Ma se osserviamo l\u2019ingrigirsi dei capelli come variabile di rinnovamento, il panorama di chi si incontra sul mercato e che propone prodotti e servizi tecnologici non si rinnova, anzi non evolve.
\nLa mancanza di figure professionali operative integrate, a cavallo fra competenze commerciali e di consulenza tecnico-organizzativa, \u00e8 oggi uno degli elementi di maggior freno allo sviluppo del mercato ICT, in cui comunicazione empatica e orientamento \u201ca 360 gradi\u201d sono le chiavi di volta per un nuovo approccio orientato al cliente.<\/p>\n
Questo \u00e8 stato l\u2019argomento del workshop \u201cUn nuovo approccio strategico commerciale per le aziende ICT: la nuova figura del Consultant Partner\u201d, presentato a Milano da Atena e Modelli di Comunicazione con Assintel (Associazione nazionale delle imprese ICT), attraverso il quale si \u00e8 delineato il profilo formativo e professionale del Consultant Partner, nuova frontiera dell\u2019approccio efficace al mercato ICT.<\/p>\n
Se la metodologia oggi utilizzata dalle societ\u00e0 del settore passa per R&S mediamente insoddisfacenti e tipologie di formazione che intervengono sui comportamenti e le competenze tecniche, il Consultant Partner dovr\u00e0 esser formato per una integrazione fra le competenze tecniche, quelle organizzative e quelle trasversali, fornendo un set congruente a livello emotivo e cognitivo: un lavoro che parte dall\u2019allineamento di una mission e di un\u2019identit\u00e0 lavorativa con una struttura di valori e di convinzioni ad hoc, attraverso la quale poter mettere in atto strategie e comportamenti efficaci.
\nLa nuova metodologia formativa, che trover\u00e0 applicazione concreta in un master in partenza il prossimo autunno, si fonda a livello scientifico sul Modeling Learning\u00ae, strumento mutuato dalla Programmazione Neuro Linguistica sistemica e ideato da David Gordon: il modellamento del set cognitivo – emotivo dei professionisti che sono protagonisti di eccellenza nell\u2019ICT, ricalcando i quali sar\u00e0 possibile riprodurre quelle configurazioni che determinano il raggiungimento di risultati efficaci ed efficienti.<\/p>\n
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Assintel \u00e8 l’associazione nazionale di riferimento del settore ICT e aderisce a Confcommercio. Scopo di Assintel \u00e8 rappresentare le imprese associate presso autorit\u00e0, enti e istituzioni nazionali e internazionali, tutelarne gli interessi, erogare servizi specifici a loro supporto e farsi portavoce delle esigenze delle diverse tipologie di aziende che operano nel mercato ICT. Assintel rappresenta infatti il luogo d’incontro tra le piccole, le medie e le grandi aziende ICT, interpretando le esigenze dell’intera filiera di partnership, dagli operatori globali a quelli locali.<\/p>\n
Atena \u00e8 una Societ\u00e0 di Consulenza di Organizzazione ed Informatica operante dal 1986;
\nLa Missione di Atena \u00e8 progettare e sviluppare Modelli Organizzativi Innovativi e le Soluzioni Applicative a pi\u00f9 alto rendimento per ogni Cliente; Atena ha elaborato Nuovo Modello Integrato di Competenze a quattro dimensioni: Consulenza Organizzazione, Informatica, e-Process e Risorse Umane; Atena ha applicato il suo approccio di successo a Mercati Verticali dove ha maturato una specifica ed approfondita competenza, mantenendo per\u00f2 la consapevolezza che ogni azienda \u00e8 Unica ottimizzando il modello organizzativo sempre nel rispetto della ecologia della singola azienda.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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