\nIeri sono stato da un mio cliente e prima di salutarci mi ha detto: \u201cLuca, sai perch\u00e9 mi piaci come consulente?\u201d; era una strana domanda e quindi gli dissi: \u201cDimmi, sono curioso\u2026\u201d-\u201cPerch\u00e9 fai i miei interessi facendo i tuoi\u201d.<\/p>\n
L\u2019ho ringraziato e sono uscito. Non mi vergogno ad ammettere di aver \u201ccelebrato\u201d, come insegna Anthony Robbins, ovvero mi sono fatto un sacco di feste!
\nSono contento del fatto che il mio modo di lavorare e di fare impresa sia percepito dai clienti, tutti i clienti. Non solo le aziende, ma anche e soprattutto dai miei collaboratori. S\u00ec, i collaboratori sono clienti, i migliori clienti.<\/p>\n
Non ci credete? Ve lo dimostro.
\nIl collaboratore che ho inserito per ultimo, attualmente produce un fatturato medio mensile di circa \u20ac 6.000,00;
\nIl collaboratore pi\u00f9 forte sviluppa un fatturato medio mensile di \u20ac 10.000,00.
\nAl miglior cliente fatturiamo circa \u20ac 40.000,00 l\u2019anno.
\nLa media di fatturato a cliente \u00e8 di circa \u20ac 10.000,00 l\u2019anno.<\/p>\n
In conclusione: il collaboratore inserito di recente produce un fatturato quasi doppio del miglior cliente che abbiamo!
\nProvate ora a riflettere considerando la vostra azienda\u2026
\nCosa siete disposti a fare pur di non perdere il vostro miglior cliente? Come vi comportate con lui?
\nQuanto lo seguite, \u201ccoccolate\u201d, ascoltate, deliziate?
\nBene, guardando i vostri collaboratori e considerando che SONO i vostri migliori clienti, date loro le stesse attenzioni?
\nNella vostra esperienza, \u00e8 pi\u00f9 impegnativo acquisire un cliente oppure un collaboratore (venditore, se preferite)?
\nNella mia esperienza i collaboratori sono incredibilmente pi\u00f9 impegnativi da trovare e da TENERE.
\nPer approfondimenti:
\nhttp:\/\/gestione-forza-vendita.eoltt.com
\nhttp:\/\/gestione-forza-vendita.non-mlm.com
\nhttp:\/\/gestione-forza-vendita.ssr.be
\nhttp:\/\/gestione-forza-vendita.f2b.be <\/p>\n
Ma allora come mai diamo tutte le attenzioni ai clienti esterni e non a loro: i nostri clienti interni?
\nProbabilmente perch\u00e9 non ci siamo mai fermati ad analizzare quanto sopra\u2026
\nIniziando invece ad investire anche sui clienti interni, sicuramente ne trarremo benefici incredibili ed a lungo termine\u2026
\nPensate per un attimo alle migliaia di euro che investite in immagine e comunicazione verso i vostri clienti esterni: pubblicit\u00e0 cartacee, siti internet, brochures, fiere, ecc.
\nE per i vostri collaboratori, cosa fate?
\nUn\u2019inserzione (meno spendo meglio \u00e8\u2026) e poi? E poi, una settimana di \u201cformazione\u201d e via a fatturare\u2026
\nPensate se per un attimo divideste il vostro budget per la comunicazione e destinaste una parte per i clienti interni ed una parte per quelli esterni\u2026
\nSono convinto che diventereste l\u2019azienda pi\u00f9 ambita dai commerciali!
\nCertamente, avendo un budget a disposizione, \u00e8 tutto pi\u00f9 semplice\u2026
\nNon avendo invece un budget o comunque una liquidit\u00e0 consistente da investire nella creazione di una rete di vendita, quali sono le alternative?
\nProbabilmente l\u2019unica alternativa \u00e8 di investire su stessi, formandosi sull\u2019argomento.
\nAd esempio, potete emulare chi ha gi\u00e0 costruito la propria rete di vendita.
\nPer approfondimenti:
\nhttp:\/\/costruzione-rete-vendita-commerciale.eoltt.com
\nhttp:\/\/costruzione-rete-vendita-commerciale.non-mlm.com
\nhttp:\/\/costruzione-rete-vendita-commerciale.ssr.be
\nhttp:\/\/costruzione-rete-vendita-commerciale.f2b.be
\nIn quindici anni di attivit\u00e0 commerciale, ho avuto la possibilit\u00e0 di confrontare diverse \u201ctecniche\u201d per creare un team vincente. Da tre anni ormai assisto, in qualit\u00e0 di consulente, le aziende in questo affascinante percorso.
\nE\u2019 da poco disponibile il manuale \u201cReti vendita di successo\u201d, che ho realizzato riportando le migliori tecniche per reclutare, selezionare ed inserire il personale commerciale.
\nNel manuale \u00e8 svelato il segreto pi\u00f9 grande: come creare la metodologia di vendita uniforme e vincente.
\nBuona lettura!<\/p>\n
a cura di Luca Tripiedi
\nAutore di Reti vendita di successo<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Ieri sono stato da un mio cliente e prima di salutarci mi ha detto: \u201cLuca, sai perch\u00e9 mi piaci come consulente?\u201d; era una strana domanda e quindi gli dissi: \u201cDimmi, sono curioso\u2026\u201d-\u201cPerch\u00e9 fai i miei interessi facendo i tuoi\u201d.<\/p>\n
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